LA VENTA ES PREPARAR LA ENTREVISTA
5 MINUTOS ANTES DE PARTIR, REVIZA TU MALETIN Y TU PERSONA
SIEMPRE HAY QUE TENER TODO PREPARADO
a). IDENTIFICAR AL CLIENTE: (SI LO CONOCES):
Tratar de identificar cuales son los beneficios que él busca
(SI NO LO CONOCES: Imagínatelo con los datos que tienes y piensa cuales serán los beneficios que le ofrecerás o
Que le he ofrecido.
Que le puede convenir.
b).-MARCATE OBJETIVOS:
(Estrategia de la venta)
*Hasta donde podremos llegar.
*Cual será la oferta que no podrá resistir.
*Cuales serán las objeciones que me presentará y como las enfrentare
c).- PREPARA UNA FRASE DE INTRODUCCIÓN:
* Esta deberás ser adecuada al cliente, si lo conoces será muy fácil.
EN EL ÚLTIMO ½ MINUTO:
ARREGLATE
VISUALIZA EN POSITIVO A LA PERSONA
VISUALIZA EN POSITIVO EL RESULTADO DE LA ENTREVISTA
Y LANZA UNA SINCERA Y AMPLIA SONRISA.
TODO LOGRO NECESITA CONCENTRACION Y MENTALIZACION.
(Recuerda al atleta entes del salto)
¿PORQUE CREES QUE TU QUE NO LO NECESITAS?
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