Capýtulo 6:

 La venta es preparación

LAVENTA ES PREPARACION

¡DE SUMA IMPORTANCIA:

Llevar todo lo necesario para el viaje y para la ENTREVISTA!

PARA HACER BIEN TÚ TRABAJO.

Deberás chequear:

-         La cartera o Maletín.

-         Las tarjetas de visita

-         La agenda acordeón

-         La B.D. con las citas actualizadas

-         El celular

-         Lápiz o lapicera, bolígrafo

-         Papel o block en blanco

-         Calculadora

-         Suficientes Contratos, Pagarés, Cláusulas Anexas, Circular de Cobranzas, etc.

-         Mapa de calles de Santiago y algo muy importante:

           FÉ en tú trabajo.

PARA VENDER EN MUY BUENA FORMA.

Chequear los siguiente:

-         Lista de ofertas realizadas.

-         Lista de precios actualizadas.

-         Carpeta de ayuda con el Producto.

-         Carpeta con los valores de la UF. anteriores y actual (para comparación).

-         La presentación de la entrevista bien elaborada y aprendida.

-         Soportes y folletos de venta.

-         Elaborar el plan de viaje (conocer con anterioridad el lugar para no perder tiempo).  

ASPECTO PERSONAL.

Objertos que no deben faltar:

-         Un trapo o escobilla para lustrar los zapatos

-         Un frasco de quitamanchas

-         Refrescante para el aliento

-         Medicamentos que debes usar y otros de emergencia

-         Prendas de repuestos (medias, zapatos, corbatas),

-         Paraguas

-         Automóvil limpio y bien presentado (si lo tienes)

-          Pañuelo, peineta, escobilla dental y pasta

  LO MAS IMPORTANTE DE TODO: DINERO, TARJETA DE CRÉDITO O TALONARIO DE CHEQUES, AH, EL RELOJ PARA LLEGAR A TIEMPO AL LUGAR DE LA ENTREVISTA .

 EL PRIMER PASO HACIA EL ÉXITO EN LA VENTA ES EL ASPECTO FÍSICO.

 *Adecua tu vestuario a las circunstancias, vístete de forma moderada, sin llamar la atención. Nuestros clientes confían mucho más en los que se comportan o visten como ellos*

 *Al cliente le molesta que el vendedor destaque más que él, no alardees, deja tu Festina en casa, salvo que el de tu cliente sea de platino o de brillantes.*

 *Naturalmente siempre será de mejor gusto llegar tarde, sudoroso o desarreglado y estresado. Quizás el atraso te lo hagan pagar caro, pero al menos, tendrás  un mejor manejo de la situación.*

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