LAVENTA ES PREPARACION
¡DE SUMA IMPORTANCIA:
Llevar todo lo necesario para el viaje y para la ENTREVISTA!
PARA HACER BIEN TÚ TRABAJO.
Deberás chequear:
- La cartera o Maletín.
- Las tarjetas de visita
- La agenda acordeón
- La B.D. con las citas actualizadas
- El celular
- Lápiz o lapicera, bolígrafo
- Papel o block en blanco
- Calculadora
- Suficientes Contratos, Pagarés, Cláusulas Anexas, Circular de Cobranzas, etc.
- Mapa de calles de Santiago y algo muy importante:
FÉ en tú trabajo.
PARA VENDER EN MUY BUENA FORMA.
Chequear los siguiente:
- Lista de ofertas realizadas.
- Lista de precios actualizadas.
- Carpeta de ayuda con el Producto.
- Carpeta con los valores de la UF. anteriores y actual (para comparación).
- La presentación de la entrevista bien elaborada y aprendida.
- Soportes y folletos de venta.
- Elaborar el plan de viaje (conocer con anterioridad el lugar para no perder tiempo).
ASPECTO PERSONAL.
Objertos que no deben faltar:
- Un trapo o escobilla para lustrar los zapatos
- Un frasco de quitamanchas
- Refrescante para el aliento
- Medicamentos que debes usar y otros de emergencia
- Prendas de repuestos (medias, zapatos, corbatas),
- Paraguas
- Automóvil limpio y bien presentado (si lo tienes)
- Pañuelo, peineta, escobilla dental y pasta
LO MAS IMPORTANTE DE TODO: DINERO, TARJETA DE CRÉDITO O TALONARIO DE CHEQUES, AH, EL RELOJ PARA LLEGAR A TIEMPO AL LUGAR DE LA ENTREVISTA .
EL PRIMER PASO HACIA EL ÉXITO EN LA VENTA ES EL ASPECTO FÍSICO.
*Adecua tu vestuario a las circunstancias, vístete de forma moderada, sin llamar la atención. Nuestros clientes confían mucho más en los que se comportan o visten como ellos*
*Al cliente le molesta que el vendedor destaque más que él, no alardees, deja tu Festina en casa, salvo que el de tu cliente sea de platino o de brillantes.*
*Naturalmente siempre será de mejor gusto llegar tarde, sudoroso o desarreglado y estresado. Quizás el atraso te lo hagan pagar caro, pero al menos, tendrás un mejor manejo de la situación.*
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