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Profesional de la venta

Autor: luis fernando deik aliaga
Curso:
10/10 (5 opiniones) |2822 alumnos|Fecha publicaciýn: 21/04/2006
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Capýtulo 3:

 La venta es información

LA VENTA ES INFORMACION

 Disponer de una buena base da datos con clientes y referidos bien gestionado y permanentemente bien actualizado, es y será, una las claves para el éxito.

 *LO SIMPLE ES LO QUE FUNCIONA: RESUME, SIMPLIFICA. USA SIMBOLOS, DIBUJOS Y GRAFICOS*

Tener una BASE DE DATOS es importante y en ella hay que utilizar toda la tecnología a nuestro alcance. Pero no hay que olvidar nunca que la venta es un hecho emocional, desordenado y con altibajos (no es igual que permanecer sentado y concentrado en un despacho u oficina), no se puede pretender que los vendedores sean demasiado rigurosos y racionales en el mantenimiento de la B.D. Que funcionen en el momento oportuno  o que se dediquen  por ejemplo a la Pintura. Hay, que dejar un campo para la creatividad  salvo en aquellos casos en que los datos sean imprescindibles. Cada vendedor debe poder expresarse como le guste y a mano si así lo prefiere. Como las BASE DE DATOS son las que utilizará el vendedor estas nunca deberán ser manipuladas por un técnico o administrativo, si no se hace así no se logrará nada.

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