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Profesional de la venta

Autor: luis fernando deik aliaga
Curso:
10/10 (5 opiniones) |2822 alumnos|Fecha publicaciýn: 21/04/2006
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Capýtulo 10:

 La entrevista, confirmar

Inmediatamente despues de la presentación de nuestro producto,  oferta y beneficios,  debemos obtener LA CONFIRMACION DEL CLIENTE.

                                                           OBJETIVOS

*asegurarnos que nuestro cliente nos ha entendido toda nuestra exposición.*

* Adelantarse a las objeciones siempre y aclarar de inmediato cualquier duda.*

*Dejar siempre que aparezcan las ob jeciones.*

  Cada producto tiene tiene sus particularidades. Elabora una ENTREVISTA SOLIDA Y COMODA no para repetirla de modo consuetudinario, sino, para tenerla siempre a mano y en nuestra mente y adapatarla  a cada cliente y hacer uso de ella los DIAS MALOS (Que los hay). 

 EL QUE ES CAPAZ DE ESCUCHAR ES  CAPAZ DE HABLAR                                                      

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