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Profesional de la venta
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Capýtulo 10:
La entrevista, confirmar
Inmediatamente despues de la presentación de nuestro producto, oferta y beneficios, debemos obtener LA CONFIRMACION DEL CLIENTE.
OBJETIVOS
*asegurarnos que nuestro cliente nos ha entendido toda nuestra exposición.*
* Adelantarse a las objeciones siempre y aclarar de inmediato cualquier duda.*
*Dejar siempre que aparezcan las ob jeciones.*
Cada producto tiene tiene sus particularidades. Elabora una ENTREVISTA SOLIDA Y COMODA no para repetirla de modo consuetudinario, sino, para tenerla siempre a mano y en nuestra mente y adapatarla a cada cliente y hacer uso de ella los DIAS MALOS (Que los hay).
EL QUE ES CAPAZ DE ESCUCHAR ES CAPAZ DE HABLAR
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