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Profesional de la venta

Autor: luis fernando deik aliaga
Curso:
10/10 (5 opiniones) |2822 alumnos|Fecha publicaciýn: 21/04/2006
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Capýtulo 8:

 Debilidades de un vendedor

LAS DEBILIDADES DE UN VENDEDOR

Las debilidades de un vendedor son innumerables pero en este capítulo solo mencionaré algunas a saber:

*DEDICAR EL MÍNIMO DE TIEMPO A LA VENTA, demasiado a otras.

*PREPARACION INSUFICIENTE DE LA MISMA: mala organización

*PREPARACION INSUFICIENTE DE LA ENTREVISTA: Improvisación y muy poco conocimiento del CLIENTE.

*POCO CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

IGNORANCIA SOBRE EL SECTOR, LA COMPETENCIA, SUS PRODUCTOS Y BENEFICIOS OFRECIDOS AL MERCADO.

                             CLAVES PARA LOGRAR EL ÉXITO

  ORGANIZACIÓN:

*del tiempo y de los viajes:Dedicar el 90%  de nuestro tiempo a la venta efectiva (Nótese, dije venta efectiva, esto quiere decir a lograr los "cierre

 A LOS VENDEDORES NOS PAGAN POR VENDER, NO POR TRABAJAR

*General: Tener a mano todo cuanto necesitamos en el momento y localizarlo fácilmente (Es de mala impresión comenzar a buscar al interior del maletín).

2.- INFORMACIÓN Y CONOCIMIENTO:

Estar en conocimiento de toda la información posible sobre nuestros clientes y conocer todo sobre nuestros competidores, nuestro sector y nuestro producto.

3.- PREPARACION:

Antes de cada entrevista deberemos dedicar un tiempo a prepararla y a prepararnos.

              "COMPROMISO COMO VENDEDOR"

LAS DEBILIDADES DE UN VENDEDOR

Las debilidades de un vendedor son innumerables pero en este capítulo solo mencionaré algunas a saber:

*DEDICAR EL MÍNIMO DE TIEMPO A LA VENTA, demasiado a otras.

*PREPARACION INSUFICIENTE DE LA MISMA: mala organización

*PREPARACION INSUFICIENTE DE LA ENTREVISTA: Improvisación y muy poco conocimiento del CLIENTE.

*POCO CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

IGNORANCIA SOBRE EL SECTOR, LA COMPETENCIA, SUS PRODUCTOS Y BENEFICIOS OFRECIDOS AL MERCADO.

                             CLAVES PARA LOGRAR EL ÉXITO

   ORGANIZACIÓN:

*del tiempo y de los viajes:Dedicar el 90%  de nuestro tiempo a la venta efectiva (Nótese, dije venta efectiva, esto quiere decir a lograr los "cierre

 A LOS VENDEDORES NOS PAGAN POR VENDER, NO POR TRABAJAR

*General: Tener a mano todo cuanto necesitamos en el momento y localizarlo fácilmente (Es de mala impresión comenzar a buscar al interior del maletín).

2.- INFORMACIÓN Y CONOCIMIENTO:

Estar en conocimiento de toda la información posible sobre nuestros clientes y conocer todo sobre nuestros competidores, nuestro sector y nuestro producto.

3.- PREPARACION:

Antes de cada entrevista deberemos dedicar un tiempo a prepararla y a prepararnos.

              "COMPROMISO COMO VENDEDOR"

 - EFECTUAR 3 O MÁS ENTREVISTAS DIARIAS

2.-CONSEGUIR AL MENOS 2 REFERIDOS DIARIOS

3.-LLEVAR A CABO UN PORTEO DIARIO DE 2 HORAS

4.-CONOCER TU EMPRESA Y SUS PRODUCTOS

5.- CONOCER A TODOS TUS POTENCIALES CLIENTES Y

6.- SER LEAL A TODOS, EMPRESA, JEFES COLEGAS.

- EFECTUAR 3 O MÁS ENTREVISTAS DIARIAS

2.-CONSEGUIR AL MENOS 2 REFERIDOS DIARIOS

3.-LLEVAR A CABO UN PORTEO DIARIO DE 2 HORAS

4.-CONOCER TU EMPRESA Y SUS PRODUCTOS

5.- CONOCER A TODOS TUS POTENCIALES CLIENTES Y

6.- SER LEAL A TODOS, EMPRESA, JEFES COLEGAS.

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