El mensaje que se construirá se propone emplear la información disponible para conectar las ventajas de una Vivienda Brisa con el insight del target, sin la necesidad de un claim. Para codificar dramatizaremos una probable experiencia que nos facilite crear argumentos e identificar la información que debemos transmitir para lograr dos objetivos:

·         Un objetivo de persuasión enfocado a caracterizar a la Vivienda BRISA como un hogar feliz, representado por una pareja decidida, que vive en un espacio familiar propio, confortable y seguro, en contraste con la imagen de una pareja desintegrada.

·         Un objetivo de información enfocado a describir los conjuntos habitacionales como el concepto de calidad de vida de numerosos hogares felices.

Por el perfil y comportamiento del target, se espera que el concepto creativo provoque una respuesta compleja, que se expresara en la decisión de la pareja para adquirir una Vivienda BRISA.

En primer lugar presuponemos que en la respuesta esperada se manifestarán actitudes de la pareja involucrada, que surgen de dos tipos de influencias: la usuaria y la económica. La influencia usuaria deberá ser estimulada para valorar la conveniencia de una Vivienda BRISA, involucrando directamente la participación de la influencia económica, que a su vez será estimulada para decidir la compra.

En segundo lugar, la influencia usuaria se manejará dentro del concepto creativo con un conjunto de factores de estimulo negativos y apelaciones emocionales, que respondan al eje psicológico del target, en tanto que, la influencia económica será manejada, en contrapunto, con un conjunto de factores de estimulo positivos; a la desesperanza se le contrapondrá la libertad, a la infelicidad la firmeza de carácter.