12.176 cursos gratis
8.742.080 alumnos
Facebook Twitter YouTube
Busca cursos gratis:

PNL para aumentar ventas. Coaching

Autor: Natalia Martínez
Curso:
8/10 (1 opinión) |17 alumnos|Fecha publicación: 09/04/2013
Envía un mensaje al autor

Capítulo 5:

 Ventas. Técnicas para focalizar la seguridad y aumentar la concentración

FOCALIZAR LA SEGURIDAD:

En las ventas telefónicas es muy útil que la seguridad pueda “salir por la voz”, existe una manera de hacerlo que exige práctica, pero vale la pena.

Piensa en una situación en la que te hayas sentido muy segura y visualízala.

¿Si tuvieses que elegir un lugar de tu cuerpo en la cual guardar esta situación de seguridad donde sería?

Una vez localizado el punto viene lo más difícil: hemos de conseguir que la voz salga desde ese punto.

Por ejemplo, si elegimos el pecho o el esternón, cuando queramos transmitir seguridad haremos como si la voz saliese de allí, siendo conscientes de que nuestra seguridad está concentrada en ese punto.

Esta técnica es muy efectiva al teléfono ya que una de las mejores herramientas de venta es transmitir seguridad.

Si puedes escúchate varias veces en una cinta sin realizar esta técnica y luego realizándola, verás que diferencia.

TECNICA PARA AUMENTAR LA CONCENTRACION.

Ya hemos dicho que es importante eliminar el diálogo interno y practicar la escucha activa para detectar la necesidad del cliente.

Muchas personas tienen problemas de concentración: estar aquí y ahora con todos sus sentidos.

Uno de los fallos más comunes del vendedor es que piensa en los errores pasados mientras está vendiendo o directamente se dirige al resultado final de la venta apresurándose y fastidiando el cierre.

Saber concentrarse es imprescindible en la venta, en los estudios y en todo lo que necesitemos obtener un buen resultado. Por lo tanto, os daré una técnica muy efectiva para que practiquéis en casa.

Comprar una cartulina que pegaréis en la pared (el ejercicio debe realizarse a solas si se puede), después pintareis un punto negro en el centro de la cartulina.

Colocados sentados delante de la cartulina y concentraros en el punto, al menos 5 minutos.

Veréis como acudirán a vuestra mente todo tipo de pensamientos para sacaros de ese estado de concentración, ya que la función de la mente es pensar, pero ahora nos interesa concentrarnos en ese punto aquí y ahora.

Para conseguirlo tenemos que trabajar LA ACTITUD.

La mayoría de las personas atienden a los pensamientos dando vueltas al mismo; otras, intentan rechazar el pensamiento. Tanto una cosa como la otra, por paradoja, lo que harán es aumentar la fuerza del mismo.

La actitud correcta es la neutra, por eso esta técnica la llamo de la “Estrella”. ¿Habéis visto alguna vez una estrella fugaz? Aparece, pasa por delante nuestro y se va. Nosotros sólo la contemplamos.

Tenemos que hacer lo mismo con los pensamientos que acudan a nuestra mente durante esos cinco minutos: no los atenderemos y tampoco los rechazaremos, simplemente aceptaremos que aparezcan y permaneceremos neutros hasta que pierdan fuerza y se vayan.

Os animo a practicar esta técnica al menos dos veces por semana; repercutirá en todos los aspectos de vuestra vida y aumentará vuestra escucha activa en las ventas.

Nuestras novedades en tu e-mail

Escribe tu e-mail:



MailxMail tratará tus datos para realizar acciones promocionales (vía email y/o teléfono).
En la política de privacidad conocerás tu derechos y gestionarás la baja.

Cursos similares a PNL para aumentar ventas. Coaching



  • Vídeo
  • Alumnos
  • Valoración
  • Cursos
1. Cinco pasos para aumentar las ventas
Este curso es una guía práctica que le ayudará a estructurar cualquier tipo de... [22/10/04]
28.029  
2. Técnicas de ventas
Este curso esta diseñado para acceder a las técnicas principales de ventas,... [31/03/05]
28.002  
3. Plan de ventas
El Relacionador Comercial es la persona que mantiene una relación más próxima con... [07/08/07]
3.957  

¿Qué es mailxmail.com?|ISSN: 1699-4914|Ayuda
Publicidad|Condiciones legales de mailxmail