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PNL para aumentar ventas. Coaching

Autor: Natalia Martínez
Curso:
8/10 (1 opiniýn) |17 alumnos|Fecha publicaciýn: 09/04/2013
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Capýtulo 6:

 Coaching de objetivos para ventas

COACHING DE OBJETIVOS

Definir objetivos es la base del éxito profesional.

Definir bien los objetivos que queremos alcanzar es prioritario, sino seremos como “un avión sin piloto”.

¿Cómo vamos a lograr un objetivo de facturación sino sabemos planificar objetivos y además no sabemos lo que queremos?

Los objetivos han de ser concretos, mesurables, alcanzables y realistas y con un plazo de tiempo.

Los objetivos finales se denominan macroobjetivos.

Todo gran objetivo tiene subdividirse en microobjetivos. Estos son los pasos que tendremos que seguir para llegar al objetivo final.

Los microobjetivos deben dividirse en tareas manejables para poder llegar a ellos.

El coaching de objetivos nos aconseja el siguiente proceso para conseguir el objetivo final.

Te explico el procedimiento:

Dibuja en un papel una línea, esta será la línea de tiempo. Al inicio de la línea por la fecha de hoy y al final de la línea escribe el objetivo final que quieres lograr: por ejemplo, casarse.

Lo siguiente es ponerle fecha al casamiento: por ejemplo, “quiero casarme dentro de 3 años” (este sería el objetivo final).

Seguidamente deberíamos establecer los microobjetivos y ponerles fecha. Una sugerencia en este coaching es realizar por lo menos 6 divisiones a esta línea.

Ahora vamos a poner a los microobjetivos, nombre y fecha de cumplimiento. Pero OJO: vamos hacerlo en orden inverso al tiempo: partiremos del objetivo final, como si ya estuviésemos casados y nos haríamos la pregunta: ¿cuál ha sido el paso importante anterior que he tenido que dar para estar casado ahora? Probablemente, la respuesta sería: comprometerme. Así, ya tenemos un microobjetivo, y lo apuntamos.

Ahora partiremos del compromiso y nos preguntamos: ¿Cuál ha sido el paso importante anterior que he tenido que dar antes de comprometerme? La respuesta podría ser: salir un tiempo y conocer a mi novio. Ya tenemos el segundo microobjetivo.

Ahora partiremos de este último y nos preguntamos: ¿Cuál ha sido el paso importante anterior que he tenido que dar antes de salir un tiempo con mi novio? La respuesta podría ser: tener novio fijo. Ya tenemos el tercer microobjetivo.

Ahora partimos de este último microobjetivo y nos preguntamos ¿cuál sería el paso importante a dar antes de tener novio fijo? La respuesta podría ser: salir con varios hombres. Ya tenemos el cuarto microobjetivo.

Partiendo de este último nos preguntaremos: ¿Cuál sería el paso importante anterior a salir con varios hombres? La respuesta podría ser: acudir a eventos, fiestas, salir con amigos. Ya tenemos el quinto microobjetivo).

Y, por último, nos preguntaremos: ¿Cómo puedo empezar hoy a realizar salidas interesantes que me permitan tener amigos para salir? Ya estamos en el momento presente.

Ahora pongamos fecha a cada uno de los microobjetivos. Recordemos que el objetivo final ha de conseguirse en 3 años; por tanto, es de suponer que equilibradamente más o menos para cada microobetivo tenemos unos 6 meses.

Lo último que tenemos que hacer es partir cada microobjetivo en tareas manejables del futuro al presente hasta que encontremos la primera acción que tenemos que realizar el día de hoy para cumplir nuestra planificación.

Cada vez que consigamos una mini tarea que nos dirija al microobjetivo o bien consigamos el microobjetivo tenemos que premiarnos para motivarnos a seguir adelante.

Muchas empresas dan premios e incentivos, pero también nosotros podemos darnos premios personales, cada uno de nosotros sabe lo que le hace feliz y aquello que no puede permitirse cada día.

Si aprendemos a planificar de este modo nuestros objetivos, aumentaremos nuestra facturación ya que tenemos una dirección, sabemos lo que queremos y tenemos los pasos para lograrlo dentro de un proceso.

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