El éxito en la venta, está basado en presentaciones bien organizadas y realizadas eficazmente, este planteamiento no sólo ayuda al RC sino que también le representa en ahorro de tiempo para él y para el cliente.

FORMAS DE PRESENTACIÓN:

MEMORIZADA
Es una secuencia que permite hacer una narración completa y correcta, además se tienen respuestas preparadas, en caso de preguntas y objeciones.

DIAGRAMADA
Permite un mayor intercambio con el cliente, es más natural, identifica las necesidades específicas del cliente, además en caso de interrupciones se hace más fácil retomar la presentación.

PROGRAMADA
Es una propuesta escrita e ilustrada, organizada y exhaustiva, analiza a fondo las necesidades del cliente, otorga un enfoque más profesional y se concentra en lo que esta totalmente demostrado.

Es importante destacar que antes de comenzar con la venta, el RC debe estar bien informado acerca del cliente, cada presentación, en lo que se refiere a contenido, organización y ritmo, debe estar ajustada a diversos tipos de clientes.