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Plan de negocios. Manual

Autor: samuel chaquilla
Curso:
9/10 (3 opiniones) |2 alumnos|Fecha publicaciýn: 02/04/2013
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Capýtulo 30:

 Plan financiero: Inversión inicial. Proyección de ventas (ingresos) y costos

11. PLAN FINANCIERO

Definido el mercado objetivo, se procede a organizar la información obtenida para diseñar el plan financiero de la empresa. El punto de partida para este proceso es la estimación de la inversión inicial, de las ventas, de los costos en que se incurrirá para desarrollar la producción y del financiamiento que se requerirá para estos fines. Luego se podrán elaborar los estados financieros proyectados, tales como el balance general, estado de ganancias y pérdidas, el flujo de caja, el flujo de fondos, el punto de equilibrio y los indicadores de evaluación: VAN, TIR, PRI, B/C.

11.1. Inversión inicial

Para llevar a cabo el proyecto, es indispensable conocer cuál será la inversión total necesaria. Dicha inversión está compuesta por la inversión fija y capital de trabajo. La inversión fija a su vez se divide en inversión fija tangible e intangible.

La inversión fija tangible es el capital que se destina a la adquisición del terreno, infraestructura, maquinaria, equipos, instalaciones, herramientas, movilidad, muebles y enseres que se utilizaran a lo largo de la vida útil del negocio.

La inversión fija intangible es el capital que se destina a los gastos preoperativos: estudios, capacitación del personal, patentes, licencias, organización de la empresa, intereses preoperativos.

El capital de trabajo es el destinado al funcionamiento del negocio, este recurso debe calcularse para un ciclo productivo que puede variar por días, meses, años. Debe preverse para dos o más ciclos productivos en casos que las ventas demoren o se realicen al crédito. En este concepto deben asignarse los recursos para las materias primas, materiales y mano de obra directa, ventas y una caja chica disponible para otros gastos imprescindibles.

11.2. Proyección de ventas (Ingresos)

Lo primero que debe proyectarse son las ventas del producto o servicio, tanto en unidades como en soles. Para ello hay que determinar la cantidad del producto que se estima vender en los periodos futuros y los precios a los cuales se colocarán dichos productos. Además de ello se debe estimar:

- Los gastos de ventas: promoción, publicidad y distribución.

- Los gastos administrativos: sueldos, comisiones, alquileres, transporte, almacenamiento, seguros y otros.

Las proyecciones de ventas se harán para periodos de 5 a 10 años, según el retorno del capital, a corto o a largo plazo. Es necesario tener en cuenta la tasa de inflación tanto en la proyección de ventas como de los estados financieros.

11.3. Proyección de costos

Estos costos se deben proyectar con la mayor exactitud y prudencia posibles, es decir, hay que sincerar los costos y ser conservadores en los ingresos.

Los costos se pueden dividir en los siguientes componentes:

Costos de fabricación

- Materiales directos.

- Mano de obra directa.

- Costos indirectos de fabricación.

Gastos de operación

- Gastos administrativos.

- Gastos de ventas.

Gastos financieros

Intereses a corto y largo plazo.

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