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El plan de Marketing

Autor: gustavo Marchisone
Curso:
9,50/10 (2 opiniones) |15063 alumnos|Fecha publicación: 15/07/2005
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Capítulo 5:

 Modelo: XVI. Controles y Apéndice B ¿ Analisis del punto de equilibrio (breakeven)

Medidas - Describe cómo los resultados de la implementación del plan de mercadeo serán monitoreados y medidos. Ejemplos incluyen:

·    Contactos que resultan de eventos;

·    Contactos que resultan de publicidad;

·    Contactos que resultan de una página Web;

·    Cobertura lograda en los medios;

·    Asistencia a seminarios de información; y,

·    Relación contactos/ventas (medida de calidad).

Apéndice B - Analisis del punto de equilibrio (breakeven)    

Básicamente representa o determina en que nivel de venta (volumen) nuestra empresa comenzaría a ganar dinero. (o deja de perderlo J).

La formula es bastante simple:

Costos fijos /

(Ingresos Unitarios - Costos variables Unlitarios)

Costos fijos:  Son aquellos que deberán ser pagados sin importar si se produce o no alguna unidad de producto. Los mismos son fijos solo por un período de tiempo o rango de producción / capacidad de planta (digamos si extendemos/ ampliamos nuestra capacidad de planta, posiblemente esto represente mayores costos fijos, por ejemplo en depósitos).

Costos variables: Estos varía directamente en relación al número de unidades producidas. (Ejemplos típicos de ellos serían: Materia prima, jornales utilizados en producción, insumos, etc.)

 Ejemplo

Costos fijos

$60000 /año

10,000-30,000 undades es el rango de producción

Costos Variables

1,6

Materia prima

3

salarios

0,6

otros

5,2

10,000-30,000 undades es el rango de producción

Precio de venta

$6.00/unidad

Múmero de unidades para el punto de equilibrio

Costo fijo

60.000

Anual

Variable

5,2

Unitario

Precio de venta

9

Unitario

Formula

Costos fijos /

60000

15.789

(Ingresos Unitarios - Costos variables Unlitarios)

9-5,2

Es decir que el punto de equilibrio se alcanzaría al producir 15,789 Unidades anuales.
O sea que la empresa debe vender 15789 unidades a $9 cada una para recién comenzar a "ganar" dinero.

El análisis del punto de equilibrio se ve mucho más claramente en un gráfico, como el que mostramos en la próxima página. (TIP: Siempre trate de presentar este punto con un gráfico de este estilo)

El análisis de punto de equilibrio es muy útil también para simular situaciones, por ejemplo que pasa con cambios

en precios reducciones en costos, dónde convendrá poner énfasis en las reducciones de costos, etc.

Modelo: XVI. Controles y Apéndice B - Analisis del punto de equilibrio (breakeven)

Hasta la próxima clase!!

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