Medidas - Describe cómo los resultados de la implementación del plan de mercadeo serán monitoreados y medidos. Ejemplos incluyen:
· Contactos que resultan de eventos;
· Contactos que resultan de publicidad;
· Contactos que resultan de una página Web;
· Cobertura lograda en los medios;
· Asistencia a seminarios de información; y,
· Relación contactos/ventas (medida de calidad).
Apéndice B - Analisis del punto de equilibrio (breakeven)
Básicamente representa o determina en que nivel de venta (volumen) nuestra empresa comenzaría a ganar dinero. (o deja de perderlo J).
La formula es bastante simple:
|
Costos fijos / |
|
(Ingresos Unitarios - Costos variables Unlitarios) |
|
|
Costos variables: Estos varía directamente en relación al número de unidades producidas. (Ejemplos típicos de ellos serían: Materia prima, jornales utilizados en producción, insumos, etc.)
Ejemplo
|
Costos fijos |
$60000 /año |
10,000-30,000 undades es el rango de producción |
|
|
Costos Variables |
1,6 |
Materia prima | |
|
3 |
salarios | ||
|
0,6 |
otros | ||
|
5,2 |
10,000-30,000 undades es el rango de producción |
||
|
Precio de venta |
$6.00/unidad | ||
|
Múmero de unidades para el punto de equilibrio |
Costo fijo |
60.000 |
Anual |
|
Variable |
5,2 |
Unitario |
|
|
Precio de venta |
9 |
Unitario |
|
|
|
|
| |
| Formula |
Costos fijos / |
60000 |
15.789 |
|
(Ingresos Unitarios - Costos variables Unlitarios) |
9-5,2 |
Es decir que el punto de equilibrio se alcanzaría al producir 15,789 Unidades anuales.
O sea que la empresa debe vender 15789 unidades a $9 cada una para recién comenzar a "ganar" dinero.
El análisis del punto de equilibrio se ve mucho más claramente en un gráfico, como el que mostramos en la próxima página. (TIP: Siempre trate de presentar este punto con un gráfico de este estilo)
El análisis de punto de equilibrio es muy útil también para simular situaciones, por ejemplo que pasa con cambios
en precios reducciones en costos, dónde convendrá poner énfasis en las reducciones de costos, etc.
Hasta la próxima clase!!
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