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El plan de Marketing

Autor: gustavo Marchisone
Curso:

4,75/5 (2 opiniones) |7363 alumnos|Fecha publicación: 15/07/2005

Capítulos del curso

0. Presentación
1. Marketing Plan ¿Para qué sirve un M.P. ?
2. Modelo I
3. Modelo I - Apéndice A - MARKET SHARE
4. Modelo: VI. Problemas y oportunidades
5. Modelo: XVI. Controles y Apéndice B ¿ Analisis del punto de equilibrio (breakeven)
6. Modelo: Apéndice C ¿ Cash Flow (flujo de fondos)
7. La investigación de mercados
8. Mercado meta y segmentación
9. MARKET SHARE, canales de distribución y roles en el proceso de compra
10. Roles en el proceso de compra, Matríz BCG
11. Competencia
12. Competencia II, Vision y Misión
13. Branding y Posicionamiento
14. Chequeando nuestra estrategia en el mundo real. Precios
15. Estrategia
16. Plan de Mkt- Cierre

Capítulo 3:

Modelo I - Apéndice A - MARKET SHARE

El Market share se determina dividiendo las ventas de cada empresa sobre el total de las ventas del mercado.

Ejemplo: Empresa			Ventas anuales ($)
Empresa "A"			65.000
Empresa "B"			39.000
Empresa "C"			95.000
Empresa "D"			90.000
Empresa "E"			35.000
Total Mercado			324.000

Market share de la Empresa "A" = ($65,000 / $324,000)*100= 17%

Como determinar el volumen de cada empresa y del mercado:

Depende del país donde estemos, y del tipo de empresas / Mercado sera la disponibilidad de información que exista, suelen estar disponibles en cámaras empresarias, organismos estatales (estadísticas), Bolsa de comercio, asociaciones comerciales, empresas dedicadas a presentar estadísticas (eMarketer.com nua.ie, Dalesio Harris, IDC Research, Forrester Research, CyberAtlas, Worldlingo, A.T. Kearney, Jupiter Media Metrix, NetValue, IDG.net , DoubleClick , Intermarket Group , Gartner Group, Datamonitor, ABS, INDEC, además se puede contactar a proveedores, revendedores, u otros que estén en una posición de ayudarnos a estimar tanto el mercado como la participación de los players.

Una Buena manera de mostrar y analizar el market share es a través de un gráfico como el siguiente:

Empresa "A
MARKET SHARE
Modelo I - Apéndice A - MARKET SHARE

Hasta la próxima clase!!

Capítulo siguiente - Modelo: VI. Problemas y oportunidades

Capítulo anterior - Modelo I

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