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El plan de Marketing

Autor: gustavo Marchisone
Curso:
9,50/10 (2 opiniones) |15063 alumnos|Fecha publicación: 15/07/2005
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Capítulo 2:

 Modelo I

I.  Cubierta

Incluye:

Nombre Legal de la empresa Nombre del Documento ("Marketing Plan") Fecha de Presentación / Modificación del doc. Nombre, dirección, email, teléfono del la empresa y las personas de contacto.

II. Tabla de contenidos                                                                         

III. Introducción

Descripción del producto o servicio.  (Enfatizando caracterísiticas distintivas, innovaciones , patentes, copyright,etc). Antecedentes - Presenta los acontecimientos hasta el momento de provisión del producto o servicio, como serían las condiciones del mercado y la experiencia de la compañía.

IV. Executive Summary 

-     Esta es la parte más importante, VA AL PRINCIPIO, pero se ESCRIBE AL FINAL (cuando se cuenta con todos los elementos del Plan). Es la PRIMERA IMPRESION y se la considera CRITICA.

No debe contener más de una o dos carillas y en la misma se indica la síntesis misma del proyecto.

-     Que es nuestro proyecto, quienes lo llevarán a cabo, Por qué estamos calificados para este negocio ?, El mercado , productos o servicios ?, etc.

Que ventajas ofrece, en que es mejor a otros, y en definitiva por que alguien (Inversor, gerente, director, etc) debería "comprar esta idea".

V. Análisis de Situación                                                                      

El Mercado

Descripción del Mercado potencial (ej. Consumidores potenciales). Como nuestro producto o servicio satisface las necesidades de este mercado? Descripción de los clientes que conformarán nuestro target. Tamaño  de (1) Mercado potencial total y (2) nuestro Mercado meta. Esto debe estar abalado por estimaciones basadas en datos reales, citando fuentes. (ejemplo: eMarketer.com Forrester Research, nua.ie) Crecimiento potencial de (1) Mercado potencial total, (2) nuestro mercado meta.  Aquí hay que tener en cuenta mercados locales , nacionales e internacionales- especialmente si hablamos de un proyecto por Internet.  Esto debe estar abalado por estimaciones basadas en datos reales, citando fuentes. (ejemplo: eMarketer.com Forrester Research, nua.ie)  Nuestro market share o cuota de mercado (Ver Apéndice A - Próximo capítulo ).

Entorno competitivo

Principales competidores:  nombre, ubicación, y market share. Comparación de nuestros productos o servicios con los de los principales competidores (teniendo en cuenta dimensiones como marcas, calidad, calidad, Imagen, precio, etc.). Comparación de nuestra empresa con nuestros principales competidores (reputación, tamaño, distribución, canales de venta,  etc.). Que tan fácil es para un Nuevo competidor ingresar al Mercado? Existen barreras importantes de entrada / salida? Que hemos aprendido de observar a nuestra competencia? Benchmarking de mejores prácticas? Los competidores, están creciendo, decreciendo , estabilizados? Por qué? Análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA) - Describe los puntos fuertes y débiles de la organización del producto/servicio ofrecido. Discute las futuras oportunidades y posibles amenazas de los competidores y otras fuente (p. ej., cambios reglamentarios).

Entorno tecnológico

Como afecta la tecnología a nuestro producto o servicio? Recuerden que la tecnología tiende hacia la comoditización, salvo que pueda ser resguardada con copyright, patentes, etc, pero cada vez es mas sencillo, y rápido replicar tecnologías. En cuanto tiempo estará obsoleto?? Está nuestra compañía lista y equipada para adaptarse rápidamente a los cambios?

Entorno Socio-político

Bueno si su proyecto roza de alguna manera a la Argentina...... Aquí tiene para escribir un libro......... J Descripción de cambios en actitudes y tendencias. Que tan flexible es nuestra compañía ? Leyes y reglamento que puedan directa o indirectamente afectar a nuestro negocio. Que impacto financiero pueden tener estas?

Otras.

(Incluya todo otro factor RELEVANTE que pueda afectar su plan de marketing.

Hasta la Próxima Clase!!!

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