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El plan de Marketing

Autor: gustavo Marchisone
Curso:
9,50/10 (2 opiniones) |15063 alumnos|Fecha publicación: 15/07/2005
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Capítulo 1:

 Marketing Plan ¿Para qué sirve un M.P. ?

Simplificando, podemos resumir algunos de los principales motivos que justifican el desarrollo de un plan de marketing, y esto es aplicable sea para un proyecto en estudio, una PyMe, una gran empresa, un Start-up:

       o Ordenar las ideas y acciones competitivas.
       o Unificar los criterios que guían los diferentes esfuerzos de la empresa.
       o Base para el armado de los otros planes de la empresa (financiero, de personal, etc., y obviamente el Business Plan completo, que se nutre de todos los anteriores).
       o Instrumentar la estrategia de marketing del negocio (4 p).
       o Controlar los resultados.
       o Apoyar a la dirección y a la gestión operativa.

Objetivos de un M.P.
       o Tener un documento de presentación de un proyecto para potenciales
         inversores o socios, o para los directivos de la empresa quienes serán los que
         decidan si se sigue adelante con el mismo o no.
       o Estar seguros que el proyecto es viable financieramente, esto tanto para
         nosotros mismos, como para las personas a quienes se les está presentando.
       o Preveer necesidades de recursos y su asignación en el tiempo.
       o Guiar la puesta en marcha de un emprendimiento.

Estructura
       o Carátula : nombre del proyecto, fecha, a quienes y por quién es presentado.
       o Resumen Ejecutivo: síntesis, no más de 2 páginas, objetivo de la presentación
         y highlights.
      o Cuerpo Principal: información relevante para evaluar el proyecto, por temas.
         Es el 'desarrollo en si' del marketing plan.
      o Anexos: información complementaria, gráficos, planos, etc. Elementos que
         soportan lo expresado en el Plan, ej: investigación de mercados, presupuestos
         detallados, testeo de productos, etc.

¿Cuando desarrollar un MP ?
Dependiendo en qué etapa del ciclo de vida del producto / site / empresa estamos, será el foco que pongamos en la confección del mismo, donde en cada etapa fijaremos la estrategia de la siguiente manera:

      - Start up: penetrar el mercado o atraer inversores.
      - Crecimiento: ganar mercado y generar rentabilidad.
      - Madurez: Aumentar la rentabilidad / productividad.
      - Declinación: Valuación de la empresa.

Lo primero que les aconsejo es acceder a : http://www.mplans.com/spm/ Donde podrán ver un ejemplo completo de plan de márketing, con todos "los chiches", eso sí en inglés, pero les sirve para ver un buen formato, con gráficos, etc, que le darán una muy buena idea de cómo confeccionarlo, o mejor dicho como presentarlo.Luego continuaremos por darles un "outline" de un plan de márketing clásico, acompañado por una serie de guias en cada punto para que comprendan que es lo que deberán poner en cada lado, para confeccionar su plan de márketing. Y posteriormente, vienen una serie de definiciones en profundidad, para que comprendan los principales puntos vinculados con la confección de un plan de márketing. Cabe aclarar que los mismos son resúmenes de todos los principales libros de márketing, existentes, tanto en inglés como en castellano.

http://www.managementynegocios.biz 

Capítulo siguiente - Modelo I

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