Capítulo 2:

 Estructura de un plan de marketing (PLMK)

Como comentabamos en el capitulo anterior, es un factor importante en el diseño del PLMK mantener un orden y prioridad para su redacción. En este tema, como en muchos en el arte de comercializar, ese orden lo deciden los profesionales del marketing, o en el peor de los casos los encargados de definir la comercialización de los productos y servicios.

Os planteo la estructura del PLMK, que me parece más logica, para la creación de una nueva empresa, así como para empresas consolidadas en el mercado.

Con respecto a los pasos a seguir, comentar que debemos mantener ciertas normas:

- El orden de redacción ha de ser escrupulosamente respetados, de no ser así conseguiremos solapamientos innecesarios que no ayudaran en la toma de decisiones comerciales

- No se trata de escribir un libro, se trata de concluir un trabajo de planificación

- La dinamica en esta estructura es recorrer el camino de lo más general en la comercialización a los aspectos más concretos

- Existen tantas estructuras de PLMKs como diseñadores de estos, pero la información que se recoge en el que vamos a trabajar ha de ser comun para todos. Puede variar el formato, nunca el contenido

Pasemos a la propuesta de PLMK:

1.- ESTUDIO DE MERCADO

    1.1- Sector de la actividad a realizar 

    1.2- Entorno socioeconomico de la zona de influencia 

    1.3- Competencia 

    1.4- Clientela Potencia- Segmentación- Publico objetivo (target group)

2.- Posicionamiento de productos y empresa en el mercado 

    2.1- Posicionamiento actual 

    2.2- Posicionamiento que deseamos en un futuro

3.-  PREVISION DE VENTAS (Objetivos comerciales que deseamos obtener como resultados de este PLMK) 

    3.1- Volumen de ventas 

    3.2- Rentabilidad de ese volumen de ventas 

    3.3- Cuota de mercado a conseguir 

    3.4- Estacionalidad de la ventas (Comportamientos de las ventas en el transcurso del año)

4.- MARKETING MIX 

   4.1- Catalogo de productos, caracterisiticas de estos, marca, envases, referencias, etc.Politica de aprovisionamiento

   4.2.- Precios de productos y servicios, Margenes brutos, Rcv, Fijacion de precios, estrategias de precios 

   4.3.- Distribucion: Horizontal, Vertical. Estrategias de distribución. Costes de distribución 

   4.4.- Comunicación comercial: Publicidad, Promociones de ventas, redes comerciales, politicas de ventas, RR.PP, internet, patrocinio, marketing directo, etc.

5.- SISTEMAS DE CONTROL Y SEGUIMIENTO DEL PLMK 

     5.1.- Sistemas de Control 

     5.2.- Perioridicidad 

     5.3.- Variables de seguimiento 

     5.4.- Seguimientos de resultados economicos y variables de satisfacción de clientes

6.- PRESUPUESTO A INVERTIR EN EL PLMK

El PLMK debemos recordar que se realiza por productos o lineas de productos (familias de productos dirigidos a un mismo tipo de cliente), y en este curso para un año vista, por lo que si queremos comercializar lineas diferentes deberemos realizar un PLMK especifico para cada linea diferente

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