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Plan de marketing para empresas

Autor: Rafael Cera
Curso:
9,38/10 (9 opiniones) |23918 alumnos|Fecha publicaciýn: 14/11/2005
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Capýtulo 8:

 Desarrollo: valoración

Una vez finalizado el estudio de mercado, es conveniente antes de seguir con el PLMK, que valoremos los datos que hemos obtenido en el mismo. Esa valoración no es otra que comprobar el atractivo del mercado para nuestra empresa. Debemos realizar un esfuerzo analitico para comprobar nuestras oportunidades comerciales. Se puede dar la situación de que un mercado sea muy atractivo pero de poco interes para nuestra empresa y viceversa. No todos los mercados por sus caracterisiticas tienen el atractivo para empresas diferentes.

Variables de estudio para valorar un mercado:

- Numero de clientes potenciales
- Estructura competitiva del mercado (oligopolio, monopolio, mercado libre con restricciones, etc.)
- Nivel de demanda que posee el mercado
- Nivel economico suficiente para la compra por parte de los clientes potenciales
- Nichos de mercado por atender
- Normativa imperante
- Posibilidades de acceso al mercado (barreras de entrada y salida)
- Fuerza de los competidores
- Inversión a realizar para ganar cuota de mercado
- Conocimiento que poseemos de los clientes potenciales

Con estas variables determinaremos si el mercado es atractivo para nosotros o no. De ser atractivo seguiremos con el PLMK, si la respuestas es negativa desistiremos o buscaremos un nuevo mercado e iniciaremos un nuevo estudio de mercado.

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