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Plan de marketing para empresas

Autor: Rafael Cera
Curso:

4,86/5 (8 opiniones) |6883 alumnos|Fecha publicación: 14/11/2005

Capítulos del curso

0. Presentación
1. ¿Qué es un plan de marketing y para qué sirve en mi empresa?
2. Estructura de un plan de marketing (PLMK)
3. Desarrollo de un plan de marketing: estudio de mercado
4. Desarrollo: sector de actividad
5. Desarrollo: entorno
6. Desarrollo: competencia
7. Desarrollo: la clientela potencial
8. Desarrollo: valoración
9. Desarrollo: posicionamiento de productos y empresa
10. Desarrollo: previsión de ventas - estacionalidad
11. Desarrollo: marketing mix
12. Desarrollo: marketing mix: el producto/servicio
13. Desarrollo: marketing mix: precio
14. Desarrollo: marketing mix: distribución
15. Desarrollo: marketing mix: comunicación comercial
16. Desarrollo: sistemas de control de resultados
17. Desarrollo: presupuesto del plan de marketing
18. Plan de marketing: conclusiones

Capítulo 16:

Desarrollo: sistemas de control de resultados

La marcha y resultados del PLMK, debemos ejercer un control que nos indique la obtención de objetivos.

Para PYMES, no es necesario hacer grandes inversiones en tecnologia para este control, pero si tener una perspectiva de necesidad por el control, registrar toda la actividad comercial, analizar esos registros, comparar estacionalidad con resultados reales, etc.

¹- En el plan de MK debemos insertar el procedimiento que vamos a seguir para de manera temporal comprobar la consecución de los resultados ¹- Debemos tener en cuenta que posibles desviaciones se están dando en el desarrollo del plan ¹- Software de gestión, análisis ABC de clientes, ERP, CRM, BALANCE SCORECARD, ajustes a estacionalidad, encuestas personales a clientes, ver comparativa con la competencia a través de proveedores, etc. Controle que los resultados obtenidos son los esperados, y sino que decida acciones correctoras que nos pongan en el camino de dichos objetivos.

Capítulo siguiente - Desarrollo: presupuesto del plan de marketing

Capítulo anterior - Desarrollo: marketing mix: comunicación comercial

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