La distribución es la manera en que vamos hacer llegar nuestros productos al cliente final.

Debeos decidir cual es el recorrido más apropiado para nuestros clientes y más rentable para la empresa.

Vamos a diseñar los canales de ditribución más adecuados en función a nuestra capacidad economica y en función a lo que queramos controlar la comercialización del producto. Canales existen muchos, solo se diferencia en la cantidad de intermediarios que queremos incluir en el recocorrido comercial. Canal corto: FABRICANTE-CLIENTE FINAL; Canal medio FABRICANTE-MAYORISTA-MINORISTA-CLIENTE FINAL; canal largo: F-AGENTE COMERCIAL-MAYORISTA-MINORISTA-CLIENTE FINAL. Con todos estos canales podemos utiilizar infinidad de combinanciones, criterios fundamentales, que sean los que utilizan los clientes y que se mantenga los indices de rentabilidad para la empresa.

Otra decision importante es la distribución horizontal, no es más que delimitar en que punto de ventas nos interesa que nuestros productos esten presentes y en cuales no.

Igualemennte hemos de tomar decisiones con respecto a como y en que condiciones vamos a almacenar y transportar los productos.

España es un pais de empresas distribuidoras, debemos conceder mucha importancia a las decisiones relacionadas con la distribución.

En el PLMK, se deben recoger con exactitud dichas decisiones.