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Autor: Rafael Cera
Curso: 4,86/5 (8 opiniones) |7379 alumnos|Fecha publicación: 14/11/2005

La siguiente información que tomaremos es definir como es el entorno donde queremos comercializar o ver la evolución del entorno donde estamos comercializando (el entorno evoluciona continuamente, no ajustarse a esa evolución es apartase del exito comercial).

Lo primero que debemos despejar en el estudio del entorno es cual vamos a estudiar, es decir que area fijamos para la busqueda de clientes, esto es lo que se llama ZONA DE INFLUENCIA. La zona de influencia es la delimitación que hacemos geograficamente de donde pretendemos comercializar nuestros productos, así veremos que mi empresa es una empresa dirigida a una calle en particular, a un barrio, a una ciudad,  o si queremos comercializar a nivel provincial, nacional o internacional. Esa delimitacion que hagamos será la que estudiaremos como entorno, y obviamente es decision del emprendedor o de la empresa.

En el entorno nuestro objetivo es conocer a las personas en general que habitan en esa zona de influencia, sus condiciones economicas, sociales, culturales, habitos de vidas, etc.

Nos interesa tener informacion sobre:

-NUMERO DE HABITANTES de la zona de influencia, es alto, bajo, se preveen aumento, disminucion, etc. - ACTIVIDAD ECONOMICA DE LA ZONA  (de que vive la zona estudiada, es una zona agricola, textil, profesionales libres, industrial, de las subvenciones, de las hostelrias, etc.)  - ESTRUCTURA SOCIAL, SEXO, EDAD, HABITOS DE VIDA, ETC. - ZONA RURAL, URBANA - CARACTERISTICAS DE LA POBLACION (zona residencial, laboral, comercial, etc.) - DENSIDAD DE POBLACION - PARO, NIVEL ECONOMICO (indices de paro, dinero que maneja la poblacion, etc.) - RENTA PER CAPITA (en la media, alta, baja, etc.) - HABITOS DE CONSUMO (como compran estas personas , donde, como pagan, financian, pagan a plazos, etc.)     Esta información está disponible en:   - AYUNTAMIENTOS - DIPUTACIONES - INE (instituto nacional de estadistica - IAE (institutos autonomicos de estadistica) - ANUARIOS ESTADISTICOS DE BANCOS Y CAJAS - ANUARIOS DE PRENSA Y MEDIOS DE COMUNICACION - BASES DE DATOS - FUNDACIONES     En definitiva todo lo que sepamos objetivamente de la zona donde queremos comercializar, nos dará pistas sobre como debemos comportarnos como empresa para obtener buenos resultados.

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