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Plan estratégico personal

Autor: N Tournier
Curso:
9/10 (3 opiniones) |3728 alumnos|Fecha publicaciýn: 18/02/2007
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Capýtulo 11:

 Políticas

Este es el detalle del Plan de Acción

Para cada objetivo propuesto debemos diseñar un conjunto de políticas creíbles, concretas y operativas que expliquen el "Cómo" vamos a lograr el objetivo respectivo.

Aquí se indican los caminos por los cuales llegarán a cada objetivo.

1. Ejemplo de políticas a instrumentar para obtener un crecimiento del 30% en las ventas respecto del 2003: Plan de trabajo para obtener Clientes Nuevos, Recuperar clientes perdidos y Fidelizar clientes actuales. Plan de cantidad de horas dedicadas a cada segmento. Objetivos de Contactos, Entrevistas y Visitas. Plan de Mejora en la eficiencia de tratamiento de Objeciones.

2. Ejemplo de Políticas para Obtener Objetivos Cualitativos: Plan de trabajo para mejorar mi capacidad de escucha empática: saludar amablemente, con una sonrisa, a toda persona que se me cruce durante el día, sea quien sea. Cuando me detenga a charlar con alguien: dejar hablar al otro, escuchar atentamente con todos mis sentidos, acompasar (equilibrar el ritmo de mi interlocutor) acordar, demostrar interés en lo que dice.

 3. Para bajar a tierra el "objetivo" de estudiar 2 hs. diarias la política adecuada sería fijar horarios diarios, (ej.de 7 a 8 hs. y de 15 a 16 hs.), nunca las últimas horas de los días durante la semana ni los domingos (salvo que sea temprano).

Capýtulo anterior - Objetivos

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