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Pautas para una correcta técnica de negociación

Autor: ricardo roque bonocore garcía
Curso: 4/5 4/5 (1 opinión) |1194 alumnos|Fecha publicación: 18/07/2007

Capítulo 1:

 Conflicto

Se denomina conflicto al choque entre dos o más personas a consecuencia de la distinta percepción que las partes involucradas tienen de un mismo problema o situación.

En el conflicto podemos encontrar tres elementos:

TIEMPO - PODER - ESPACIO

EL TIEMPO: Este elemento es una medida que transcurre independientemente y de manera indiferente con relación a las voluntades de las personas que participen en el conflicto.

Los únicos factores del tiempo sobre los que pueden tener dominio los participantes son: elegir el momento en que comienza el conflicto y el instante en que finaliza.

EL PODER: Poder se denomina a la fuerza o energía de que se dispone para imponerse o imponer a los demás determinados criterios o conductas, es también el dominio que se tiene para ejecutar algo o mandar algo.

En el supuesto de un conflicto siempre es recomendable realizar con anterioridad a la negociación del mismo una evaluación lo más objetiva posible sobre la magnitud de los poderes que se confrontarán.

EL ESPACIO: Espacio se denomina al escenario o lugar donde se desarrollará el conflicto.

No solo se tomará en cuenta al analizar el espacio, el lugar físico, también tendrán influencia sobre este: los condicionamientos, las emociones, los vínculos, las vivencias, los límites.

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