Definiciones

ORGANIZACIÓN
Significa acción y efecto de organizar u organizarse. Disposición de los órganos de la vida, o manera de estar organizado el cuerpo animal o vegetal.

ORGANIZAR:
 Establecer o reformar una cosa, sujetando a reglas el número, orden, armonía o dependencia de las partes que la componen o han de componerla.
                                        
ORGANIZACIÓN DE VENTAS

Cinco principales objetivos:

-         Primero: Incrementar las ventas rentables.
-         Segundo: Optimizar las actividades de ventas.
-         Tercero: Obtener de los recursos humanos y materiales rendimientos con el mínimo de esfuerzo.
-         Cuarto: Corregir la problemática surgida al ejecutar dichos planes y organizaciones..

La funcion de Las Ventas

Generadora de recursos

Ninguna otra actividad o función de una empresa comercial es más importante para su viavilidad que la función de ventas

Todas las demás actividades de una firma están subordinadas a la función de generación de ventas.

La Imagen Pública de la Compañía

El departamento de ventas sirve como el punto de exposición de una firma ante sus clientes, potenciales y el público en general.

Los miembros de la fuerza de ventas son los representantes de la compañía. Su honradez, conocimientos y personalidades, así como su eficacia en el trabajo, pueden transmitir una buena imagen de la compañía, una imagen mediocre,
o algo peor: una imagen negativa.

Areas mas comúnes en la Fuerza de Ventas