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Organización y control comercial

Autor: Gemma Mª Furelos Vázquez
Curso:
10/10 (4 opiniones) |13785 alumnos|Fecha publicación: 04/10/2007
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Capítulo 6:

 Organización por mercados

La organización por mercados resulta conveniente y adecuada cuando la empresa vende el mismo producto o la misma línea de productos a mercados muy diferentes. Es decir, cuando vende el mismo producto a una serie de clientes que suponen varios grupos distintos de compradores, y que tienen diferentes procesos de compra o preferencias diversas.

La organización de un departamento de marketing por mercados es similar a la de la organización por jefes de producto. Realmente, sólo se diferencian en que en ésta aparecerían el jefe de mercado A, el jefe de mercado B, etc., en vez de jefe de producto A, jefe de producto B, etc. El jefe de cada mercado va a relacionarse y a trabajar con los jefes de las distintas funciones, y su misión va a consistir en planificar las ventas y los beneficios que generará el mercado del que es responsable.

Presenta algunas de las ventajas e inconvenientes de la organización por jefes de producto, aunque en este caso la principal ventaja es que la actividad de marketing de la empresa está organizada de modo que satisfaga las necesidades de distintos grupos de clientes o mercados.

A las empresas que organizan así su departamento de marketing se les denomina empresas centradas en el mercado u orientadas hacia el mercado. Algunos autores piensan que le único camino que tiene una empresa para asegurar su orientación al mercado, es diseñar su organización en torno al mercado en el que vende sus productos.

Organización por mercados

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