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Negociar para ganar

Autor: camila torres cordero
Curso:
7,25/10 (8 opiniones) |3774 alumnos|Fecha publicaciýn: 16/02/2007
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Capýtulo 2:

 Preparar física y mentalmente el espacio para negociar.

- Negociar desde una posición de seguridad, debe prepararse psicológicamente y tener fe en si mismo y en su equipo.
-Con la información obtenida, establecer objetivos claros y específicos.
-Utilizar "mapa" , es decir hasta donde puede ceder y el orden a seguir en la negociación.
-Llamar la atención de manera inteligente, como es hacer un recuento de la negociación, y no alejarse de los objetivos.
-Debe tener una alternativa o un plan B
-Realizar en un entorno confortable, tranquilo, sin distracciones.
-La apariencia que se debe llevar, es sencillez , con estilo personal.

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