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Negociar para ganar

Autor: camila torres cordero
Curso:
7,25/10 (8 opiniones) |3774 alumnos|Fecha publicaciýn: 16/02/2007
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Capýtulo 6:

 Gestionar las exigencias y las fechas límite.

No exigir, sino utilizar métodos menos duros.

En puntos innegociables, evitar sentirnos ansiosos.

Ceder un poco.

Hacer recordar lo mucho que hemos cedido, en caso de emergencia.

Establecer precio, es establecer parámetros.

Se pueden plantear las exigencias al principio de la negociación o al final.

En caso de hablar sobre puntos críticos al principio, hace que el resto de la  conversación sea más relajada, si resulta positivo. Pero si es negativo pone trabas.

Al dejar al final, ayuda a conocer  los puntos fuertes y débiles de la otra parte.

La fecha límite permite crear un punto en común.( Utilizarlas a nuestro favor).

Estar atentos a la fecha límite de la otra parte.

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