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Negociar para ganar

Autor: camila torres cordero
Curso:
7,25/10 (8 opiniones) |3774 alumnos|Fecha publicaciýn: 16/02/2007
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Capýtulo 1:

 Establecer el equipo para negociar.

-El equipo ideal para negociar debe estar compuesto de cuatro personas, o roles previamente definidos :
*Un jefe de equipo, quien toma las decisiones claves y supervisa el proceso.
Debe establecer los objetivos previos de la negociación.
Debe buscar información sensible y analizarla.
*Un negociador, que lleva las riendas de la negociación.
Utiliza los objetivos establecidos,
Fija metas razonables y claras
*Un negociador de apoyo, o coach,
Ofrece sugerencias y sustituye al negociador principal.
*Un administrativo, quien toma nota de lo que sucede.
Debe llevar un diario con cada punto que se trate en la negociación, con los hechos más importantes.
(Ayuda a evitar contratiempos, despistes, estar en desventaja o tratar temas ya discutidos.)

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