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Negociar para ganar

Autor: camila torres cordero
Curso:
7,25/10 (8 opiniones) |3774 alumnos|Fecha publicación: 16/02/2007
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Capítulo 7:

 Conclusión General

- En una negociación debemos utilizar nuestro propio estilo, es decir, tratar de no imitar a nadie, ni llamar la atención demasiado.
- En toda negociación, existe tensión, y debemos aprender a manejarla. Es decir, debemos aprender a confiar en nosotros mismos, a tener fe y a aprender a manejar conflictos de  la mejor manera.
- Preparar con anticipación las negociaciones, conociendo que roles nos toca jugar y conocer cuales son nuestros objetivos y alternativas.
En una negociación debemos basarnos en captar la mayor cantidad de información posible de nuestra parte y si es posible de la otra, ya que es una forma de tener a nuestro favor un conocimiento que es vital.

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