Aspectos a tener en cuenta al negociar:
• Nuestra percepción y la percepción del otro
• Nuestras expectativas y las expectativas del otro
• Nuestras exigencias y las exigencias del otro
Actuar como los negociadores efectivos que obtienen más escuchando que hablando.
• Analizan los intereses y razones de la otra parte, sin implicarse emocionalmente.
• Buscan y escriben todas las alternativas posibles, fijando la alternativa más adecuada y aplicando una estrategia.
• Tratan de encontrar beneficios mutuos ganar - ganar.
• Se enfrentan al problema objeto de la negociación, pero nunca a las personas que la llevan a cabo, no humillando ni ofendiendo a la otra parte.
Saber qué se dice, cómo y a quién se dice ya que muchas negociaciones no llegan a feliz término por culpa de malos entendidos.
Generar confianza en la otra parte
Conocer las distintas formas de comprensión y viceversa
Vendernos a través de la comunicación
1. Negociar para ganar Conoce los mecanismos de la negociación de cara al mundo laboral. [16/02/07] |
3.774 | ||||
2. Negociar mejor al minuto Negociar mejor al minuto es el noveno de la serie de vídeo-cursos breves de... [15/09/10] |
2.497 |
![]() |
|||
3. Negocios en Internet. Montar un negocio y ganar dinero Negocios en Internet , ¿es posible ganar dinero con ellos? Sí, es posible ganar... [02/10/09] |
3.406 |