Existen tres posibles resultados para una negociación:
- Perder-perder
- Ganar-perder
- Ganar-ganar
Existen cuatro estilos de negociación:
- Amigables: se centra en desarrollar la relación.
- Impulsadores: se centra en resultados concretos.
- Analíticos: se centra en explorar metódicamente todas las opciones.
- Indefinidos: gente que no tiene preferencias claras.
Existen tres elementos fundamentales de una negociación:
- La información; conseguir la mayor cantidad posible antes de la negociación.
- El tiempo; se ha de ser paciente y aprender a esperar.
- Formular muchas preguntas para obtener la máxima información y saber escuchar.
Los negociadores efectivos obtienen más escuchando que hablando y han de analizar los intereses y razones de la otra parte, sin implicarse emocionalmente, buscar y escribir todas las alternativas posibles fijando la alternativa más adecuada y aplicando una estrategia, tratar de encontrar beneficios mutuos ganar-ganar y enfrentarse al problema objeto de la negociación, pero nunca a las personas que la llevan a cabo, y no humillando ni ofendiendo a la otra parte.
1. Negociar para ganar Conoce los mecanismos de la negociación de cara al mundo laboral. [16/02/07] |
3.774 | ||||
2. Negociar mejor al minuto Negociar mejor al minuto es el noveno de la serie de vídeo-cursos breves de... [15/09/10] |
2.497 |
![]() |
|||
3. Negocios en Internet. Montar un negocio y ganar dinero Negocios en Internet , ¿es posible ganar dinero con ellos? Sí, es posible ganar... [02/10/09] |
3.406 |