Regla del 3/4/3 en las negociaciones

Existen tres posibles resultados para una negociación:

- Perder-perder
- Ganar-perder
- Ganar-ganar

Existen cuatro estilos de negociación:

- Amigables: se centra en desarrollar la relación.
- Impulsadores: se centra en resultados concretos.
- Analíticos: se centra en explorar metódicamente todas las opciones.
- Indefinidos: gente que no tiene preferencias claras.

Existen tres elementos fundamentales de una negociación:

- La información; conseguir la mayor cantidad posible antes de la negociación.
- El tiempo; se ha de ser paciente y aprender a esperar.
- Formular muchas preguntas para obtener la máxima información y saber escuchar.

Los negociadores efectivos obtienen más escuchando que hablando y han de analizar los intereses y razones de la otra parte, sin implicarse emocionalmente, buscar y escribir todas las alternativas posibles fijando la alternativa más adecuada y aplicando una estrategia, tratar de encontrar beneficios mutuos ganar-ganar y enfrentarse al problema objeto de la negociación, pero nunca a las personas que la llevan a cabo, y no humillando ni ofendiendo a la otra parte.

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