12.176 cursos gratis
8.741.731 alumnos
Facebook Twitter YouTube
Busca cursos gratis:

Negociar para ganar-ganar

Autor: Manuel Giraudier
Curso:
9,33/10 (3 opiniones) |2645 alumnos|Fecha publicaciýn: 04/01/2010
Envýa un mensaje al autor

Capýtulo 9:

 Regla del 3/4/3 en las negociaciones

Existen tres posibles resultados para una negociación:

- Perder-perder
- Ganar-perder
- Ganar-ganar

Existen cuatro estilos de negociación:

- Amigables: se centra en desarrollar la relación.
- Impulsadores: se centra en resultados concretos.
- Analíticos: se centra en explorar metódicamente todas las opciones.
- Indefinidos: gente que no tiene preferencias claras.

Existen tres elementos fundamentales de una negociación:

- La información; conseguir la mayor cantidad posible antes de la negociación.
- El tiempo; se ha de ser paciente y aprender a esperar.
- Formular muchas preguntas para obtener la máxima información y saber escuchar.

Los negociadores efectivos obtienen más escuchando que hablando y han de analizar los intereses y razones de la otra parte, sin implicarse emocionalmente, buscar y escribir todas las alternativas posibles fijando la alternativa más adecuada y aplicando una estrategia, tratar de encontrar beneficios mutuos ganar-ganar y enfrentarse al problema objeto de la negociación, pero nunca a las personas que la llevan a cabo, y no humillando ni ofendiendo a la otra parte.

Nuestras novedades en tu e-mail

Escribe tu e-mail:



MailxMail tratarý tus datos para realizar acciones promocionales (výa email y/o telýfono).
En la polýtica de privacidad conocerýs tu derechos y gestionarýs la baja.

Cursos similares a Negociar para ganar-ganar



  • Výdeo
  • Alumnos
  • Valoraciýn
  • Cursos
1. Negociar para ganar
Conoce los mecanismos de la negociación de cara al mundo laboral. [16/02/07]
3.774  
2. Negociar mejor al minuto
Negociar mejor al minuto es el noveno de la serie de vídeo-cursos breves de... [15/09/10]
2.497
Curso con video
3. Negocios en Internet. Montar un negocio y ganar dinero
Negocios en Internet , ¿es posible ganar dinero con ellos? Sí, es posible ganar... [02/10/09]
3.406  

ýQuý es mailxmail.com?|ISSN: 1699-4914|Ayuda
Publicidad|Condiciones legales de mailxmail