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Negociar para ganar-ganar

Autor: Manuel Giraudier
Curso:
9,33/10 (3 opiniones) |2645 alumnos|Fecha publicaciýn: 04/01/2010
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Capýtulo 3:

 Nuestros tres personajes

Todos y cada uno de nosotros se expresa a través de diversas formas de pensar, sentir y actuar que nos caracterizan.

A estas diferentes formas de expresión las llamaremos "nuestros tres personajes".

Son: el MAYOR, el ADULTO y el PEQUEÑO.

Toda persona tiene una parte de MAYOR, una parte de ADULTO  y una parte de PEQUEÑO.

Se trata de aprender a discernir cuando hemos de funcionar desde el MAYOR, el ADULTO o el PEQUEÑO

Pensemos que todo lo que en algún momento ha sido captado conscientemente por la persona (tanto las acciones como los sentimientos inherentes a las mismas) permanece como si estuviese grabado y almacenado en nuestro cerebro, pudiendo ser reproducido en cualquier momento.

Si volvemos a "escuchar" una grabación, de nuevo oiremos y sentiremos tal como se desarrolló inicialmente.

El personaje  MAYOR

En él, se hallan las grabaciones verbales y no verbales de las actitudes, conductas y conceptos que fueron aprendidas desde la infancia: pautas sociales, morales, religiosas; las reglas de convivencia, las tradiciones, las normas, lo que debemos y no debemos hacer. Este personaje se inicia entre los primeros meses, y a lo largo de la vida seguimos imitando no solo a las figuras parentales, sino también a otras que representan una autoridad.

El MAYOR juzga, ordena, critica y protege.

El personaje ADULTO

Es como una computadora que procesa la realidad a través del pensamiento racional y lógico. Recopila información de fuentes internas y externas, mediante los cinco sentidos.  Es el único personaje, capaz de des-aprender y re-aprender lo mal aprendido (el que nos puede ayudar a conseguir el éxito).  Siempre funciona con información. Canaliza la creatividad y la energía bajo el prisma de la sensatez, la ética y la responsabilidad. El ADULTO computa y razona.

El personaje PEQUEÑO

En este personaje residen las emociones, la imaginación, intuición, diversión, creatividad, espontaneidad, arte, energía.

En general el personaje del PEQUEÑO busca el placer y trata de evitar el dolor.  Se manifiesta también porque a veces es grosero, lloroso, violento y exigente (todo un tirano). En él está lo mejor y lo peor de cada uno de nosotros. Lo que nos gusta hacer.

El PEQUEÑO, crea, siente, intuye y se divierte.

El MAYOR y el PEQUEÑO actúan y dan respuestas automáticas. El ADULTO es el único que realmente piensa

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