12.176 cursos gratis
8.741.795 alumnos
Facebook Twitter YouTube
Busca cursos gratis:

Negociar para ganar-ganar

Autor: Manuel Giraudier
Curso:
9,33/10 (3 opiniones) |2645 alumnos|Fecha publicaciýn: 04/01/2010
Envýa un mensaje al autor

Capýtulo 4:

 Cómo identificar a los demás

Observando las manifestaciones externas de las conductas de las personas: gestos, posturas, expresiones, tono de voz y semántica, podemos identificarlas con cada uno de los tres personajes.

Signos externos que identifican al MAYOR:

Fruncir el ceño, apretar los labios, suspirar, poner los brazos  en jarra, apuntar con el índice.

Expresiones tales como "Nunca lo olvidaré", "¿Cuántas veces tengo que decirlo?","Voy a terminarlo de una vez por todas", "¿Cómo te atreves?", "¿Otra vez?", "¿Y   ahora qué?", "Deberías, debes... ¡qué dirá la gente...! ¡Es el colmo! ¿Por qué no has de....? Ten cuidado. No tengas miedo....

Signos externos que identifican al ADULTO:

Cuando escucha generalmente no se  mueve, parpadea, utiliza el pensamiento lógico. Escucha con atención, analiza y comprueba los hechos 

Se expresa a través de: porqué, qué, cómo, cuándo, dónde, cuánto, de qué manera, relativamente, creo, opino que...

¿Qué es esto? ¿Cómo ha pasado? Vamos a averiguarlo. ¿Cuándo?, ¿cuánto?

Signos externos que identifican al PEQUEÑO:

Se expresa a nivel de emociones, lágrimas, labios temblorosos, se muerde las uñas, baja los ojos, se encoge de hombros,  voz aguda. 

Sus expresiones más comunes son: quiero, no quiero, necesito, el mejor,   para mí...Me gusta. Debo.... Siento que...... ¿Jugamos a?

Capýtulo siguiente - Personajes patológicos
Capýtulo anterior - Nuestros tres personajes

Nuestras novedades en tu e-mail

Escribe tu e-mail:



MailxMail tratarý tus datos para realizar acciones promocionales (výa email y/o telýfono).
En la polýtica de privacidad conocerýs tu derechos y gestionarýs la baja.

Cursos similares a Negociar para ganar-ganar



  • Výdeo
  • Alumnos
  • Valoraciýn
  • Cursos
1. Negociar para ganar
Conoce los mecanismos de la negociación de cara al mundo laboral. [16/02/07]
3.774  
2. Negociar mejor al minuto
Negociar mejor al minuto es el noveno de la serie de vídeo-cursos breves de... [15/09/10]
2.497
Curso con video
3. Negocios en Internet. Montar un negocio y ganar dinero
Negocios en Internet , ¿es posible ganar dinero con ellos? Sí, es posible ganar... [02/10/09]
3.406  

ýQuý es mailxmail.com?|ISSN: 1699-4914|Ayuda
Publicidad|Condiciones legales de mailxmail