4,71/5
(7 opiniones)
|423 alumnos|Fecha publicación: 12/12/2008
Curso empresa de técnicas de negociación en ventas. Estudiaremos el arte de la negociación desde un análisis de los elementos del conflicto. No sólo se tomará en cuenta el espacio y el lugar físico, sino que tendrán influencia sobre el análisis: los condicionamientos, las emociones, los vínculos, las vivencias, los límites. Conoce los pasos para superar los conflictos y los métodos alternativos la solución de los mismos.
Analizaremos tres aspectos de la negociación: El concepto (proceso de comunicación entre las partes); el motivo (intereses compartidos u opuestos); la finalidad (lograr el acuerdo). Conoce los distintos tipos de conductas que se dan en un conflicto y los tipos de negociaciones: negociación por intereses y negociación por principios. Veremos uno de los mejores elementos estratégicos en una negociación: MAAN (Mejor alternativa a un Acuerdo Negociado). Analizaremos un elemento importante en la negociación como es la persuasión. Conoce las estrategias de persuasión y el arte de preguntar. Aprende, entre otros temas, sobre las pautas para negociar, las instancias de la negociación y las cualidades de un buen negociador.
Empieza el curso: Capítulo 1 - Conflicto: elementos
Valoración usuarios:
4,71/5
negociar
útil, practico, valoricoVer más opiniones del curso "Negociación. Técnicas para negociar"
| Cursos | Valoración | Alumnos | Vídeo | |
|---|---|---|---|---|
|
Técnicas de negociación La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a u... [18/01/05] |
|
5.565 | ||
|
Marketing de servicios y supervisión El creciente interés de los sectores comerciales, en busca de una alta producción, productividad, eficacia y eficiencia, han hecho que toda su gama de recursos, cu... [11/10/06] |
|
1.141 | ||
|
Curso de magia con cartas Si quieres sorprender a tus amigos con un habilidoso truco, esto es lo que buscabas.... [24/04/08] |
|
984 |
|
|