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Negociación. Pautas para negociar

Autor: Diana Pulgarin
Curso:
10/10 (2 opiniones) |1838 alumnos|Fecha publicación: 04/10/2010
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Capítulo 8:

 Riesgos y estrategias de la Negociación

RIESGOS DE LA NEGOCIACIÓN

EL RIESGO: es la posible pérdida que asume un agente económico como consecuencia del incumplimiento de las obligaciones contractuales que incumben a las contrapartes con las que se relaciona.

 

Restricciones:Limitaciones a la negociación.

Validez de la oferta: Tiempo limite para aprovechar la oferta.

Permanencia en el mercado:  Producto de producción limitada.

Condiciones de tiempo:  Plazos  para pagar la factura.

Devolución:  Políticas de  devolución de mercancía con condiciones .

 

Estrategias de la Negociacion

La estrategia de la negociación especifica la forma en que cada parte intenta conducirla con la finalidad de alcanzar sus objetivos.

Se pueden detallar dos estrategias:

ESTRATEGIA DE "GANAR-GANAR", en la que se busca que ambas partes ganen, compartiendo el beneficio.

ESTRATEGIA DE "GANAR-PERDER“, en la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente.

Estrategias de la Negociacion 2

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