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Negociación. Concepto y estrategia

Autor: Isaac Tovar Muro
Curso:
9/10 (3 opiniones) |1561 alumnos|Fecha publicación: 20/07/2010
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Capítulo 2:

 ¿Qué es la negociación?

La negociación es decir ciertas palabras en cierto momento, de manera que sea el momento adecuado. En otras palabras: regularmente, cuando estamos platicando con alguien(por lo regular es algo muy difícil el poder expresar esto de una forma escrita, más cuando traemos tantas cosas en la cabeza, y aún más cuando queremos titarle en grande, pero a quien no) cuando estamos entablando una conversación no amistosa, nos sentimos como si todo lo que decimos pueda ser utilizado en nuestra contra, por lo que voy a tratar de ser lo mas claro posible, con el firme objetivo de trasmitir este conocimiento de el saber negociar, el cual no es una herramienta sólo para poder obtener los objetos físicos que deseamos en el momento que estemos tratando cerrar un negocio, sino también en el de que puedan crear una mejor calidad de comunicación, no sólo con los de mas, sino con ustedes mismos, en el que podamos negociar con nosotros mismos, el poder afrontar, nuestras barreras y temores, y fincarnos nuevas metas y triunfos.

Se dice que uno no recibe lo que realmente merece sino lo que negocia, cuantas veces hemos estado enfrente de las oportunidades y por no saber expresar nuestras necesidades hemos dejado pasar estas oportunidades. Déjenme expresarlo de manera distinta, imaginemos que tenemos la necesidad y el gusto de comprar un auto, ¿como podemos lograr el obtener el mejor preció o las mensualidades realmente accesible a nuestros presupuestos?, a es con una serie de técnicas y formas de decir ciertas palabras en cierto momento de cierta manera el como vamos a poder conseguirlo. Las técnicas de negociación, como ya se abran dado cuenta no es algo nuevo, es algo tan antigua como la comercialización misma, en donde tenemos la necesidad de poder suplir o cubrir ciertas necesidades o emociones. El que mejor negocia es el que mejor cubre sus necesidades de una forma más satisfactoria y plena.

 

Capítulo siguiente - Antes de empezar a negociar

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