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Negociación. Concepto y estrategia

Autor: Isaac Tovar Muro
Curso:
9/10 (3 opiniones) |1561 alumnos|Fecha publicación: 20/07/2010
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Capítulo 4:

 Cómo lograr mejores ganancias en una negociación

Antes de entrar a los puntos mas relativos de este tema es importante enfatizar sobre una de las características mas generales del ser humano, por lo regular el ser humano siempre se encuentra en competencia con algún otro ser humano o consigo mismos, por lo que si se encuentran con alguna persona que logra ser o demuestra ser una persona mas dinámica o de gran capacidad, en una negociación esto hace que el prospecto automáticamente este a la defensiva con la guardia en alto, lo que puede hacer que la negociación sea un poco o muy difícil de concretar, motivo por el cual se desarrollan estas técnicas de negociación, para poder tener las herramientas necesarias par afrontar los obstáculos que se nos presentan.

Para poder lograr un mejor trato es muy importante tener en cuenta y en la mente dos aspectos fundamentales:

1.- Al tratar con algún contrincante o prospecto hay que aparentar ser inferior,para representar el menor reto posible al contrincante o negociador que tenemos en frente, ya que entre mas tontos o inferiores nos veamos, menos reto representamos y esto genera que la persona con la cual tratamos mantenga la guardia en alto y esto es un obstáculo cuando lo que queremos es venderle algo a algún prospecto. En este aspecto podemos resumir en varios puntos, los cuales son:

·       Tratar de vernos inferiores al prospecto.

·       Inyectar nuestra personalidad.

·       Hacer que el contrincante mantenga la guardia baja.

2.- Pedir, pedir y se dará, no es malo pedir y mas cuando estamos negociando, ya que los otros prospectos no van a pensar que eres una persona havara sino que eres una persona que valora sus pertenencias o sus servicios. Pero cuando estamos hablando de costos, es importante hacer énfasis de los beneficios de lo que estamos ofreciendo o de las ventajas que representa para nosotros el poder obtenerlo de forma más económica o con mejores ventajas en el servicio que estamos adquiriendo. Algo que es muy importante resaltar en este punto es el pedir pero pedir inteligentemente, ya que si no implementamos las técnicas aprendidas en los momentos adecuados no demostraremos ser buenos negociantes y lo que nosotros estamos buscando es tirarle a lo grande y el aumento de valor en nuestro producto no quiere decir que lo estamos encareciendo sino que le estamos dando un costo benefició, es decir, es bastante caro pero no hemos escatimado en los beneficios y calidad del producto que estamos ofreciéndole ya que todos buscamos lo mejor ¿o no?

 

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