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Negociación. Comunicación con éxito

ed Ramos

Autor: ed Ramos
Curso:
10/10 (1 opiniýn) |303 alumnos|Fecha publicaciýn: 09/02/2011

Capýtulo 3:

 Negociación. Cumplir las promesas

Este principio creo que es el más fundamental de todos lo que les he ofrecido; bueno, por eso usted mida bien lo que va a ofrecer para después no quedar mal, pero no de la impresión de que se opone a todo lo que ellos piden, eso sería fatal.

De usted la impresión contraria, de que más bien es muy amigo de ellos y hágales ver las bondades de lo que ustedes ya les han dado.

El resto puede decirles que lo va a conversar y que les traerá noticias de ello.

Despídase con una sonrisa y bromas. No sea Abaddon el exterminador, si no siempre y hasta el final el ángel del caballo blanco. Pero subyace en todo esto el principio de la honradez en su valor reciproco, de usted para ellos, y viceversa.

Hagalos participes de lo que ofrece su empresa

Es más bien de ingenuos pretender que los campesinos no quieren lo que ya sabemos: Trabajo. Sin embargo, vemos sorprendidos que empresas transnacionales como Yanacocha empezaron sus operaciones sin aplicar este sencillo principio y se compraron un lio que hasta ahora no termina, así que no lo eche en saco roto.

Por tanto, dentro de la estrategia de su empresa estará siempre la posibilidad de darles trabajo, ya sea directamente o por gestiones de ustedes hacia empresas conexas o contratas. Además, así se ganan aliados, y dividen un poco su fuerza.

En esto siempre den trabajo a amigos verdaderos, o que se muestren dispuestos a colaborar.

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