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Negociación. Comunicación con éxito

ed Ramos

Autor: ed Ramos
Curso:
10/10 (1 opiniýn) |303 alumnos|Fecha publicaciýn: 09/02/2011

Capýtulo 2:

 Comunicación persuasiva

Los campesinos tiene una cultura muy agradable y ellos están deseosos de mostrarla , en este sentido son hospitalarios, por tanto busque probar un poco de esta cultura, y tome la iniciativa sin miedo.

Si se trata de probar un trago propio de la región es un buen empiezo, o, asimismo, participar de algún onomástico, tenga por seguro que usted estará en el camino correcto.

No les de mas de lo que piden

Al fin y al cabo los campesinos son seres humanos como cualquier otros, no se imagine que ellos no albergan sueños de progresar, pero también no están seguros de lo que puede usted ofrecer, y, además, no quieren ser mal educados en ese sentido.

A manera de anécdota, les contare que en una oportunidad en que mi empresa se encontraba construyendo una carretera asfaltada, un colega, en presencia mía, se entrevisto con unos campesinos en la finca de uno de ellos.

Cometió el error muy común de no escucharlos. Vio una casa que ellos estaban construyendo con adobes y les ofreció de inmediato un plano de la casa, que ellos no habían solicitado.

Más bien, en los subsiguientes minutos, al participar con ellos en la comida de la tarde, nos confesaron que querían que les regaláramos "2" bolsas de cemento. Como ven sus pedidos no eran lo grandes y complicados que nosotros nos imaginábamos.

Por tanto, primero escúchelos y no ofrezca lo que no le pidan. Esto le será de gran ayuda, y usted mejorara su intuición para tratar con ellos.

Capýtulo anterior - Aprender a negociar

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