La venta puede tomarse como un experimento PSICOLÓGICO, de allí que para definir la personalidad, tanto la SUYA como la del CLIENTE le brindo un análisis de las diferentes personalidades.

Para encuadrar y definir el tipo de personalidad veamos el siguiente cuadro:

Ya ha determinado cuál se ajusta más a las formas de ser, ahora veamos las diferencias de personalidad:

DIFERENCIAS DE PERSONALIDAD

Recuerde: Muchas veces nuestros puntos débiles son prolongación de nuestros puntos fuertes.

VENDA DE ACUERDO A LA PERSONALIDAD

Mediante el siguiente desarrollo Ud. podrá "actuar" acorde a las personalidades durante el proceso de la venta por diseño.

Vendedor audaz a persona: Audaz = Sea Ud. mismo
 Amistosa = Esté dispuesto a la sociabilidad
 Sincera = No se apresure; suministre información;
 no presione
 Competente = Presente pruebas/hechos

Vendedor amistoso a persona: Audaz = Vaya al grano; no trate de tener
 conversaciones triviales
 Amistosa = Recuerde tomar el pedido
 Sincera = Gánese su confianza, no se demuestre
 demasiado amistoso
 Competente = Concéntrese en las pruebas y los hechos

Vendedor sincero a persona: Audaz = Muestre seguridad
 Amistosa = Dedique tiempo a la sociabilidad
 Sincera = Tranquilícela
 Competente = Presente pruebas; responda a todas las
 preguntas.

Vendedor competente a persona: Audaz = Concéntrese en el QUÉ, no en el CÓMO
 Amistosa = Hable de los puntos fundamentales.
 Sincera = Dé tiempo al cliente para asimilar la
 Información
 Competente = No olvide actuar

Consideraciones finales

El contenido del presente material es sólo de carácter orientativo y para que cada uno adapte , perfeccione o adopte su sistema de Venta y Trabajo para lograr el éxito que se proponga profesionalmente.

Espero que pueda serles de utilidad, como lo fue,es y será para mí.

Cordialmente.......

PABLO MAURICIO CASTELLANO