Métodos de aproximación y contacto en las ventas

Autor: Emilio Chocobar Reyes
Curso:

2,29/5 (8 opiniones) |3594 alumnos|Fecha publicación: 10/03/2005

Capítulos del curso

Capítulo 2:

Métodos de contacto

1.Visita Personal: de la empresa hacia el cliente

2. Presentación: exposiciones, mediante cartas o referencias personales, en reuniones sociales, amicales, tarjetas de presentación

3. El teléfono: telemarketing, programas de bienvenida, etc

4.Mailing directo: correo directo a clientes específicos; pe. en tarjetas de crédito, publicidad de supermercados, etc.

5. Estudio de mercado: detectar las necesidades del cliente (el vendedor recoge información), gustos y preferencias, etc.

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