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Merchandising. El lineal, espacio de exposición de productos

Autor: Editorial McGraw-Hill
Curso:
10/10 (1 opinión) |3516 alumnos|Fecha publicación: 01/11/2010

Capítulo 3:

 Marketing. Cifra de ventas

Reparto según la cifra de ventas

Este criterio pretende repartir el lineal de toda una sección entre el número de familias de manera proporcional a la cifra de ventas de las mismas, ya que el objetivo prioritario es el de ventas.

La nomenclatura será:

X= Ventas totales del punto de venta o de la sección en un periodo de tiempo determinado.

x= Ventas de una familia en el mismo periodo de tiempo.

L= Longitud total del lineal al suelo del establecimiento o sección.

l= Longitud del lineal asignado a la familia.

Marketing. cifra de ventas

Comentarios:

• Para una empresa con varios puntos de venta puede ser interesante calcular el rendimiento medio lineal por cada familia de productos (ventas anuales por metro lineal de suelo) y establecer así una norma de referencia para cada familia, que le permita controlar la distribución del lineal de suelo de sus puntos de venta.

• Al comparar en cada punto de venta las ventas obtenidas en cada familia con su correspondiente rendimiento medio lineal, obtendremos un valor igual, superior o inferior al lineal de suelo real asignado a la familia en dicho establecimiento.

• Si el valor es significativamente superior al lineal de suelo real de la familia, diremos que la familia está infra-dimensionada y, en caso contrario, estaría sobre-dimensionada.

• Este criterio se basa en datos históricos, sin contemplar las posibles variaciones, positivas o no, que pueda sufrir dicha referencia.

• Es un criterio rígido, sin posibilidad de contemplar que otorgar más lineal puede redundar en un incremento de ventas.

• No contempla la ponderación de la contribución de cada artículo a la cifra global de ventas.

No es lo mismo un artículo que aporta un total de 901,55 €, que un artículo que contribuye con 252,43 €, es lógico que el primero deba beneficiarse frente al segundo.

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