LA SEGMENTACION

Es un proceso técnico -científico que se debe seguir, con el fin de dividir en distintos subconjuntos de consumo a un mercado al cual creemos que podemos afectar y que lo creemos potencial aunque no se lo haya valorado aún.

- SEGMENTO, es una porción del universo mercadológico al cual queremos llegar.
- GRUPO OBJETIVO, es uno o más espacios del segmento.
- BLANCOS DE MERCADO, a quienes queremos llegar con precisión

Pasos para la segmentación:

1.- Determinar el mercado
2.- Identificar los segmentos a afectar
3.- Seleccionar los grupos objetivos
4.- Escoger los blancos de mercado

* VARIABLES MERCADOLOGICAS

- VARIABLES GEOGRAFICAS

REGION, sierra, costa, oriente
TAMAÑO, grande, mediana
DENSIDAD, urbano, rural
CLIMA, frió, cálido, etc.

- VARIABLES DEMOGRAFICAS

SEXO:

HOMBRES.- HOMOSEXUALES / HETEROSEXUALES
MUJERES.- HETEROSEXUALES / HOMOSEXUALES
NACIMIENTO

ESTADO CIVIL: SOLTEROS / VIUDOS / CASADO / DIVORCIADO / UNION LIBRE.