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> Tipos de mercados organizacionales
Mercadotecnia
Autor:
Liliana Rossells
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Curso:
9/10
(4 opiniones)
|37076 alumnos|Fecha publicación: 07/04/2006Envía un mensaje al autor
Capítulo 23:
Tipos de mercados organizacionales
Los consumidores son empresas, organizaciones y no familias. Ej. Goodyear es una parte para terminar un producto. Estas organizaciones también tienen una conducta de comprador.
A. Mercado IndustrialLos compradores industriales adquieren bienes y servicios que lo ayuden a producir otros bienes y servicios o rentan o se suministran a otros (manufactura, agricultura, construcción, telecomunicaciones) Estos mercados son los que mundialmente mueven más dinero.
B. Mercado de reventaConsta de las organizaciones que adquieren los bienes con el propósito de revenderlos o rentarlos a otros con una utilidad. (El BOING alquila sus aviones al LLOYD)
Adquieren bienes o servicios para llevar a cabo las funciones del mandato gubernamental.
Capítulo siguiente -
Características de los mercados organizacionales
Capítulo anterior -
Identificación de los compradores y el proceso de decisión
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Capítulos del curso
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0. Presentación
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1. Definiciones
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2. Desarrollo histórico de la mercadotecnia
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3. Diez verdades sobre mercadotecnia
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4. Filosofía de la mercadotecnia
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5. Sistema de mercadotecnia
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6. Componentes
-
7. El sistema de información de mercadotecnia
-
8. Definiciiones
-
9. Desarrollo o generación de esta información
-
10. Análisis de información
-
11. La dirección de la mercadotecnia
-
12. El proceso de administración de mercadotecnia
-
13. Estrategia de líder de mercado
-
14. Estrategia de competidor de mercado
-
15. Estrategia de imitador de mercado
-
16. Estrategia de nicho de mercado
-
17. Segmentación del mercado
-
18. Seleccionar algún segmento del mercado
-
19. Diseñar una estrategia de posicionamiento
-
20. Análisis de los mercados de consumo y conducta del consumidor
-
21. Principales factores de influencia
-
22. Identificación de los compradores y el proceso de decisión
-
23. Tipos de mercados organizacionales
-
24. Características de los mercados organizacionales
-
25. Modelo de conducta del comprador organizacional
-
26. Modelo de conducta del comprador industrial
-
27. Marketing de servicios
-
28. Clasificación de los servicios
-
29. Aspectos distintivos de marketing de servicios
-
30. Servicio al cliente
-
31. Características y naturaleza del marketing social
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32. Marketing social y político
-
33. Herramientas del marketing político
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34. Donde ubicamos a la mezcla de mercadotecnia