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Mercadotecnia

Autor: Liliana Rossells
Curso:
9/10 (4 opiniones) |37076 alumnos|Fecha publicación: 07/04/2006
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Capítulo 18:

 Seleccionar algún segmento del mercado

Seleccionar a que segmentos indicados podemos realizar acciones de mercadotecnia.

En función de nuestros recursos  o de cuán atractivo puede ser este segmento para nosotros

Criterios para definir si se van a desarrollar acciones en un o varios segmentos

·         ¿Cuál es la tasa de crecimiento de la demanda?

·         ¿Cuál es el grado penetración actual en cada segmento?

·         ¿Dónde se encuentran nuestros clientes más importantes?

·         ¿Cuáles son las expectativas de cada segmento en técnicas de calidad, precio y servicio?

I.      Estrategia de cobertura de mercado

A.                        Mercadotecnia indiferenciada: Atacar el mercado total sin ningún tipo de distinción. Desarrollar la mezcla de mercadotecnia en forma global.

Seleccionar algún segmento del mercado

B. Mercadotecnia diferenciada: Establecer acciones de mercadotecnia específica para cada segmento

Seleccionar algún segmento del mercado

C.                        Mercadotecnia concentrada: Concentrarse en un solo segmento o dar con una sola mezcal de mercadotecnia. Especialmente cuando los recursos no permiten optar por las 1eras dos

      Seleccionar algún segmento del mercado

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