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Seleccionar a que segmentos indicados podemos realizar acciones de mercadotecnia.
En función de nuestros recursos o de cuán atractivo puede ser este segmento para nosotros
Criterios para definir si se van a desarrollar acciones en un o varios segmentos
· ¿Cuál es la tasa de crecimiento de la demanda?
· ¿Cuál es el grado penetración actual en cada segmento?
· ¿Dónde se encuentran nuestros clientes más importantes?
· ¿Cuáles son las expectativas de cada segmento en técnicas de calidad, precio y servicio?
I. Estrategia de cobertura de mercado
A. Mercadotecnia indiferenciada: Atacar el mercado total sin ningún tipo de distinción. Desarrollar la mezcla de mercadotecnia en forma global.
B. Mercadotecnia diferenciada: Establecer acciones de mercadotecnia específica para cada segmento
C. Mercadotecnia concentrada: Concentrarse en un solo segmento o dar con una sola mezcal de mercadotecnia. Especialmente cuando los recursos no permiten optar por las 1eras dos
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