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Mercadotecnia

Autor: Liliana Rossells
Curso:
9/10 (4 opiniones) |37076 alumnos|Fecha publicación: 07/04/2006
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Capítulo 25:

 Modelo de conducta del comprador organizacional

Compra Organizacional: Proceso de toma de decisiones mediante el cual las organizaciones formales establecen la necesidad para la compra de productos y servicios e identifican, evalúan y seleccionan entre marcas y proveedores alternativos.

Para comprender mejor al comprador hay que analizar las siguientes preguntas:

¿Qué tipo de decisiones de compra toman los compradores organizacionales?

¿Cómo escogen estas industrias a sus proveedores?

¿Quién toma la decisión de compra en esa empresa?

¿Cuál es el proceso que siguen para realizar sus compras?

¿Qué factores influirán en sus decisiones de compra?

                  Modelo de conducta del comprador organizacional

Centro de compras: todos aquellos individuos o grupos que participan en el proceso de toma de decisiones de compra y que comparten los objetivos comunes y los riesgos que pudieran derivarse de las decisiones.

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