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Curso de Mercadotecnia

Autor: Roberto Gonzalo Sánchez Espinoza
Curso:
7,83/10 (6 opiniones) |12072 alumnos|Fecha publicación: 15/03/2005
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Capítulo 7:

 Instrucciones para la presentación del estudio de mercado.

Quien decida realizar una investigación de mercado, deberá seguir los siguientes pasos:

Definición del alcance de la investigación. Tal vez ésta es la tarea más difícil, ya que implica que se tenga un conocimiento completo de los problemas a resolver. Si no es así, el planteamiento de solución será incorrecto. Debe tomarse en cuenta que siempre existe más de una alternativa de solución y cada alternativa produce una consecuencia específica, por lo que el investigador debe decidir el curso de acción y medir sus posibles consecuencias.

Necesidades y fuentes de información. Existen dos tipos de fuentes de información: las fuentes primarias, que consisten básicamente en investigación de campo por medio de encuestas, y las fuentes secundarias, que se integran con toda la información escrita existente sobre el tema, ya sea en estadísticas gubernamentales (fuentes secundarias ajenas a la empresa) y estadísticas de la propia empresa (fuentes secundarias provenientes de la empresa). El investigador debe saber con exactitud ¿cuál es la información existente con el fin de poder decidir la base de investigación más adecuada?.

Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos. Si se obtiene información por medio de encuestas habrá que diseñarlas de acuerdo con el procedimiento en la obtención de información de fuentes secundarias.

Procesamiento y análisis de los datos. Una vez que se cuenta con toda la información necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente, se procede a su procesamiento y análisis. Recuérdese que los datos recopilados deben convertirse en información útil que sirva como base en la toma de decisiones, por lo que un adecuado procesamiento, de tales datos, es vital para cumplir ese objetivo.

Informe. Una vez procesada la información adecuadamente, sólo faltará que el investigador rinda su informe, el cual deberá ser veraz, oportuno y no tendencioso.

Pasos para la presentación del estudio de mercado

1. Definición del producto

2. Análisis de la demanda

          2.1 Distribución geográfica del mercado de consumo
          2.2 Comportamiento histórico de la demanda
          2.3 Proyección de la demanda
          2.4 Tabulación de datos de fuentes primarias

3. Análisis de la oferta
          3.1 Características de los principales productores o prestadores del servicio
          3.2 Proyección de la oferta

4. Importaciones del producto o servicio

5. Análisis de precios
          5.1 Determinación del costo promedio
          5.2 Análisis histórico y proyección de precios

6. Canales de comercialización y distribución del producto
          6.1 Descripción de los canales de distribución

Capítulo anterior - Canales de distribución.

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