Debemos aportarle valor al cliente y asesorarle sobre el sistema mas adecuado para sus necesidades:

Para ello un articulo mio publicado en noticias.com

Compartirán conmigo el concepto de automóvil como gasto y no como inversión y como todo gasto lo ideal es tenerlo controlado para que no surjan imprevistos, si usted tiene un coche en propiedad pagará todos los meses la cuota de la financiera (dichoso aquél que haya podido pagarlo a toca teja) y una vez al año el seguro (que puede variar su importe de un año a otro, ya sea por el bonus-malus o por el capricho de los actuarios de la aseguradora), el impuesto municipal y como mínimo una revisión en el taller (de coste impredecible).

Al cabo de cuatro años nos apetecerá cambiar de coche y nos causara profundo dolor el importe que nos ofrecen por ese vehículo que hemos estado mimando durante ese tiempo.

Durante esos cuatro años puede ocurrir un terremoto en nuestro presupuesto mensual caso de sufrir cualquier avería (no son infrecuentes p.ej. las roturas de turbocompresores con un coste de 1.500").

Sume los conceptos de partida y compárelos con la cuota mensual del contrato de renting, no creo que haya mucha diferencia y estaremos protegidos ante imprevistos.

Pues bién, desde el punto de vista comerciál nos diferenciaremos de la competencia con una oferta no reducida a lo económico, es decir pondremos en valor nuestros conocimientos y nuestra capacidad de asesoramiento.