Decisiones en función de la situación de los productos en el futuro

Los factores que afectan a las ventas y a la rentabilidad de los productos en el futuro son:

- Su participación en el mercado en relación con la competencia.
- La tasa de crecimiento del mercado.

Gráficamente, los productos de la empresa se representan en una matriz cuadrada:

- en el eje de abscisas se representa la participación relativa en el mercado;
- en el eje de ordenadas, la tasa de crecimiento del mercado.

La matriz se divide en cuatro cuadrantes, y en cada uno de ellos se encontrarán los productos según se indica en la Figura 4.16.

Figura 4.16. Matriz de productos.

Los productos se pueden agrupar en cuatro categorías que detallamos en el siguiente capítulo.