Estrategias del producto atendiendo a los segmentos del mercado

Después de realizar un proceso de investigación, la empresa A, productora de vinos, llega a la conclusión de que los atributos del producto que más valoran los consumidores son:
- La acidez.
- El periodo de tiempo de maduración.
Una encuesta le depara los siguientes resultados.

Conclusiones

La empresa A está bastante alejada de la posición ideal para el segmento 1 de consumidores y muy alejada de la ideal del segmento 2. El competidor más peligroso es B, ya que se acerca más  que la empresa A a la posición ideal del segmento 1. Existe un grupo de consumidores (segmento 2) desatendido; ninguna empresa satisface sus gustos, lo que implica una oportunidad de negocio para aquellas empresas que se posicionen en ese segmento (S2).

Estrategia
Modificar los atributos:

- Vinos más añejos y con una acidez parecida a la que oferta «A», para los consumidores agrupados en el segmento 1 del mercado, compitiendo con «B».
- Vinos añejos y poco ácidos para implantarse en el segmento 2 a fin de aprovechar la oportunidad.

Actividad 8

8. Una empresa que comercializa máquinas de oficina mantiene una cartera de productos con las siguientes características:
- Máquinas de escribir electrónicas: es el producto más vendido; representa el 50 % de sus ventas, pero el mercado apenas crece.
- Máquinas de escribir no electrónicas: mantiene una cuota de mercado muy baja en un mercado en descenso.
- Fax: mantiene una cuota de mercado alta con grandes expectativas de crecimiento.
- Ordenadores: únicamente tiene un modelo; es un producto de reciente incorporación a la cartera de la empresa y su participación en el mercado es insignificante, pero las expectativas del mercado son altas.

Operaciones que tienes que realizar
Explicar la estrategia que diseñarías para cada producto.

Análisis de la actividad
Verifica en clase con el profesor las soluciones de la actividad.

Nota: Con este capítulo hemos llegado al final del curso. Recuerda que este trabajo es un fragmento del libro "CEO - Proyecto empresarial" del autor F. M. Pinilla, J. I. Martínez, J. C. Sangüesa, publicado por la editorial McGraw-Hill (ISBN: 84-481-5697-8).