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Capýtulo 6:

 Marketing internacional. Recursos

Recursos

*  Financieros. Una característica de las pymes es su falta de recursos financieros debida a unos fondos propios escasos, ya que los propietarios solo depositan un capital limitado en la empresa que se agota por lo general rápidamente.

* Educación empresarial/conocimientos especializados. Al contrario que en las grandes empresas, una característica de los gerentes de una pyme es su limitada formación empresarial; tradicionalmente, son técnicos o artesanos y no suelen tener conocimientos básicos de las principales disciplinas de las ciencias empresariales.

Por tanto, los conocimientos especializados suelen constituir una barrera porque los gerentes de las pequeñas empresas tienden a ser generalistas y no especialistas.

Además, los conocimientos en marketing internacional suelen ser la última de las disciplinas empresariales que adquiere una pyme en expansión, de modo que la contratación de expertos en finanzas y producción es anterior a la de su homólogo de marketing internacional.

Por tanto, no es extraño ver a los propietarios de pymes participar estrechamente en las actividades de ventas, distribución, fijación de precios y, especialmente, desarrollo de producto.

Figura 1.4 La estrategia pretendida y la estrategia emergente

Marketing. Recursos

Fuente:Mintzberg, 1987, p. 14. Copyright © 1987 del Consejo Rector de la Universidad de California. Reproducido de California Management Review, vol. 30, nº 1. Con autorización del Consejo Rector.

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