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Marketing internacional de la empresa (1/2)
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Capýtulo 1:
Marketing internacional de la empresa. Introducción
Ante la globalización y la creciente interconexión mundial, muchas empresas intentan expandir sus ventas en mercados foráneos. Esta expansión internacional proporciona nuevos mercados que son potencialmente más rentables, lo cual ayuda a aumentar la competitividad de la empresa y facilita el acceso a ideas sobre nuevos productos, a innovaciones en la producción y a las últimas tecnologías. Sin embargo, no es probable que la internacionalización tenga éxito, a menos que la empresa se haya preparado con antelación; para ello, la planificación previa a esta acción ha sido considerada, con frecuencia, como un factor importante para el éxito de nuevas operaciones empresariales internacionales (Knight, 2000).
|
Globalización Refleja la tendencia de las empresas a comprar, vender y distribuir productos y servicios en la mayoría de los países y regiones del mundo. |
|
Internacionalización Hacer negocios en muchos países del mundo, pero con frecuencia limitándose a una única región (por ejemplo, Europa). |
Solberg (1997) analiza las circunstancias en las que la empresa debería oscilar entre dos extremos: «quedarse en casa» o «fortalecer la posición global», como podemos ver reflejado en la Figura 1.1, la cual se basa en las dos dimensiones siguientes:
| Grado de internacionalización del sector | ||||
| Local |
Potencialmente internacional | Internacional | ||
|
Grado de preparación para la internacionalización | Maduro |
3)Diversificación De negocio |
6)Prepararse para la internacionalización |
9)Fortalecer la posición internacional |
| Adolescente |
2)Consolidarse en sus mercados exteriores |
5)Analizar la posible expansión a mercados internacionales |
8)Buscar alianzas internacionales |
|
| Inmaduro |
1)Quedarse en casa |
4)Buscar nichos en mercados internacionales |
7)Prepararse para ser objeto de adquisición |
|
Fuente:Solberg, 1997, p. 11. Reproducido con autorización. En el artículo original Solberg ha utilizado el concepto de «internacionalidad».
Nota:Este curso es un fragmento del libro: " Estrategias de Marketing internacional 4ED ", de los autores Svend Hollensen y Jesús Arteaga (ISBN: 9788483226407). Puedes descubrir y adquirir libros de Pearson en: www.jetlibros.com
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1. Marketing internacional de la empresa. Introducción
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2. Marketing. Internacionalización
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5. Marketing internacional y dirección pymes
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