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Capýtulo 1:

 Marketing internacional de la empresa. Introducción

Ante la globalización y la creciente interconexión mundial, muchas empresas intentan expandir sus ventas en mercados foráneos. Esta expansión internacional proporciona nuevos mercados que son potencialmente más rentables, lo cual ayuda a aumentar la competitividad de la empresa y facilita el acceso a ideas sobre nuevos productos, a innovaciones en la producción y a las últimas tecnologías. Sin embargo, no es probable que la internacionalización tenga éxito, a menos que la empresa se haya preparado con antelación; para ello, la planificación previa a esta acción ha sido considerada, con frecuencia, como un factor importante para el éxito de nuevas operaciones empresariales internacionales (Knight, 2000).

Globalización

Refleja la tendencia de las empresas a comprar, vender y distribuir productos y servicios en la mayoría de los países y regiones del mundo.

Internacionalización

Hacer negocios en muchos países del mundo, pero con frecuencia limitándose a una única región (por ejemplo, Europa).

Solberg (1997) analiza las circunstancias en las que la empresa debería oscilar entre dos extremos: «quedarse en casa» o «fortalecer la posición global», como podemos ver reflejado en la Figura 1.1, la cual se basa en las dos dimensiones siguientes:

 Grado de internacionalización del sector
Local

Potencialmente

internacional

Internacional

Grado de preparación

para la internacionalización

Maduro

3)Diversificación

De negocio

6)Prepararse

para la

internacionalización

9)Fortalecer

la posición

internacional

Adolescente

2)Consolidarse

en sus mercados

exteriores

5)Analizar la

posible expansión

a mercados

internacionales

8)Buscar

alianzas

internacionales

Inmaduro

1)Quedarse

en casa

4)Buscar nichos

en mercados

internacionales

7)Prepararse

para ser objeto

de adquisición

Fuente:Solberg, 1997, p. 11. Reproducido con autorización. En el artículo original Solberg ha utilizado el concepto de «internacionalidad».

Nota:Este curso es un fragmento del libro: " Estrategias de Marketing internacional 4ED ", de los autores Svend Hollensen y Jesús Arteaga (ISBN: 9788483226407). Puedes descubrir y adquirir libros de Pearson en: www.jetlibros.com

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